Plan Marketing

Elaboración del plan de marketing paso a paso.
Segunda etapa: diagnostico de la situación.
1. Herramientas de Diagnóstico
El diagnostico es la consecuencia de un análisis interno y externorealizado en profundidad.
A partir de este, se pueden identificar las oportunidades y amenazas que representa el entorno y las oportunidades y debilidades de la organización
El análisis DAFO es laherramienta más utilizada en la etapa del diagnostico de un plan de marketing y se puede complementar con una matriz de posición competitiva, con la finalidad de analizar el atractivo y la posición de lasdiferentes líneas de productos de una organización.
A partir del diagnostico, se puede identificar y definir los puntos que marcaran la estrategia.

2. Análisis DAFO
2.1
El objetivo primero,debe ser comprender cuál es la necesidad del cliente y, en consecuencia, transformar esta información en valor del producto, económico, servicio y de identificación.
El valor percibido se basa en elbeneficio que el cliente obtendrá de con el producto en relación con la competencia y el posicionamiento en torno a la utilidad de dicho producto.
En este caso, si el cliente busca en un producto unvalor percibido relacionado con el estatus, el producto deberá ser especializado y con un precio alcanzable por un colectivo de personas de determinado ámbito social.
2.2
La creación de valor segenerara a partir de conocer cuanto el cliente esta dispuesto a pagar, como la empresa conseguirá crearlo y si es posible distinguirse de los competidores.
La generación del valor se dará a partir de:
•Valor del producto: calidad, innovación, ecología, formatos y características funcionales del mismo.
• Valor económico: precio del producto, ofertas y condiciones de pago.
• Valor del servicio:gama, información, comodidad, rapidez, trato.
• Valor de identificación: imagen, marca y confianza.

Danone, por ejemplo, es una empresa que en cuanto al valor del producto se los puede relacionar...