plandeempresa1 1


COMERCIALIZADORA S&M SOLUTIONS C.I. - PROCONA







POR MAYERLY GALINDO
INDIRA ALZATE SANDRA VALENCIA








Trabajo Escrito para la asignatura
PLAN DE NEGOCIOS















ESCUELA DE NEGOCIOS POSTGRADOS BOGOTÁ
2010



La idea de negocio de S&M Solutions C.I. es confidencial, queda prohibida la reproducción o divulgación sin previa autorización de los autores del mismo.


TABLA DECONTENIDO




1. RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................ 5

2. PRODUCTO Y SERVICIO ............................................................................ 7
2.1. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PARA SOLUCIONES INTEGRALES..................................................................................................... 7
2.2. FORTALEZASDE S&M SOLUTIONS C.I. .................................................. 8
2.3. VENTAJAS DE S&M C.I.............................................................................. 9
2.3.1. Ventaja en Diferenciación ................................................................. 9

2.3.2. Ventaja en Costos ............................................................................. 9

2.4.PRODUCTO ESTRELLA............................................................................. 9
2.4.1. Descripción del Producto .................................................................. 9
2.4.2. Características Físicas .................................................................... 10

2.4.3. Ventajas Competitivas..................................................................... 112.4.4. Ventajas para Nuestros Clientes ..................................................... 11
3. EQUIPO DE TRABAJO ............................................................................... 12

3.1. PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES...................................................... 12
3.2. PERFIL DEL EQUIPO DE TRABAJO ....................................................... 14
3.3.OBJETIVOS DEL EQUIPO PARA ESTABLECER EL NEGOCIO ............. 14
4. PLAN COMERCIAL ..................................................................................... 15
4.1. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO ..................................................... 15
4.1.1. MERCADO Y COMPETENCIA DE S&M SOLUTIONS C.I. ........... 15

4.1.2. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA FRENTA A S&M SOLUTIONSC.I. .............................................................................. 17

4.1.3. DEBILIDADES DE LA COMERCIALIZADORA S&M SOLUTIONS . 18
4.1.4. FORTALEZAS DE LA COMERCIALIZADORA S&M SOLUTIONS . 19

4.1.5. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO Vrs. LAS CAJAS DE CARTON ............................................................................................. 20

4.1.6.TARGET.......................................................................................... 22
4.1.7. PERFIL DEL CLIENTE.................................................................... 24

4.1.8. MERCADO OBJETIVO DE S&M SOLUTIONS C.I. ........................ 25

4.1.9. SEGMENTACIÓN ........................................................................... 26
4.1.10. CLIENTES CON CAPACIDAD DEPAGO..................................... 27

4.1.11. POSICIONAMIENTO .................................................................... 28

4.2. ESTRATEGIA DE MARKETING ............................................................... 30
4.2.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO.................................................... 30
4.2.1.1. EMPAQUE................................................................................ 32

4.2.2. ESTRATEGIA DE PRECIO .......................................................... 33

4.2.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN .............................................. 34
4.2.3.1. TRASPORTE POR CARRETERA ............................................ 36

4.2.3.2. TRANSPORTE MARÍTIMO....................................................... 36

4.2.3.3 TRASPORTE AEREO...