Planeación estratégica

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MATERIA
PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA


















México D. F. ENERO 2012










1. La planeación estratégica
La planeación estratégica de una empresa es donde la dirección de la misma define las misiones de la organización, establecemetas a largo plazo y formula estrategias para cumplirlas. Estas metas y estrategias globales se convierten después en el marco de referencia para planear las áreas funcionales que constituyen dicha organización, como producción, finanzas, recursos humanos, investigación y marketing.

La planeación estratégica de la mercadotecnia es donde los ejecutivos de ésta área fijan metas y estrategias a lasactividades mercadológicas de la empresa. Esta planeación obviamente ha de coordinarse con la planeación global de la empresa.

2. Visión general de la mercadotecnia y sus estrategias

ANTECEDENTES GENERALES DE LA MERCADOTECNIA

Evolución De La Mercadotecnia
❖ Etapa de la autosuficiencia Económica
❖ Etapa del consumismo primitivo
❖ Etapa del trueque

Etapa De LaAutosuficiencia Económica
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Etapa Del Consumo Primitivo
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Etapa Del Trueque
El hombre pasa de recolector a productor.
Perfecciona la agricultura y la ganadería. El trabajo se reparte y surge la especialización (la alfarería, metalurgia, tejido, etc.)
La especialización da como resultado producir más de lo que se necesita y cambiar artículos por otros.
Así se da por primera vez elintercambio.
Apareciendo por primera vez, los vendedores y los principios elementales de la mercadotecnia.
❖ Existencia de una necesidad.
❖ Fabricación de un bien.
❖ Búsqueda de quien lo necesita (venta).
❖ Intercambio de bienes.
Etapa De Los Mercados Locales
Surgieron lugares físicos en los cuáles periódicamente se efectuaban el intercambio.
Naciendo así los mercados locales.El Vendedor De La Etapa Del Trueque Se Transformo En Vendedor Formal Agregando A La Venta:
❖ Valor de forma. (el producto se adapta al cliente)
❖ Valor de tiempo .(el comprador tiene el producto en el momento que lo solicita)
❖ Valor de lugar. (se lleva el producto al sitio requerido).
Etapa De La Economía Monetaria
Por algunas inconformidades en el trueque aparece el “valor delcambio” para cualquier producto.
“Granos de café
“Sal o especias”
“Plumas o pieles”
Etapa De La Producción
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División De Trabajo Elaborada
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❖ Los fabricantes satisfacen necesidades básicas (alimento, vivienda, vestido).
❖ El concepto de satisfacer los deseos no había nacido aún





Etapa De Las Ventas
En 1930 la competencia del mercado favorecíaligeramente a los consumidores, había más productos que demanda, se producía lo que se quería sin prestarle importancia a las necesidades del consumidor,
En 1930 la Mercadotecnia:
La actividad más importante realizada en esta época fueron la venta directa y la publicidad.
Se alargo hasta la década de los 50´s y en ese momento empiezan a buscar la satisfacción del cliente.
Etapa De LaMercadotecnia
Después de los 50´s determinan que las necesidades y los deseos del consumidor deberían ser satisfechos por bienes y servicios.
Enfoque De La Mercadotecnia
❖ Tener al consumidor como el elemento más importante tratando siempre de detectar sus necesidades para satisfacerlas.

❖ Se debe reconocer y comprender las necesidades y los deseos del consumidor y después determinar lamejor manera de satisfacerlos.
MERCADOTECNIA
"La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades y deseos de los consumidores o de los clientes industriales, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos; todo esto, a cambio de una...