Planeación estratégica

FRAGMENTOS DE LA OBRA LA PLANEACION ESTRATEGICA, DE SUN TZU

• La planeación estratégica es un asunto de vital importancia para el Estado: un asunto de vida o muerte, el camino a lasupervivencia o a la ruina. De ahí la importancia de estudiarla a profundidad.

• La estrategia se basa en el engaño. Cuando se está cerca del enemigo, hay que hacerle creer que se está lejos; cuando seestá lejos, hacerle creer que está cerca. Hay que atraerlo con carnadas, para atacarlo cuando menos se lo espere. Hay que evitar cuando al enemigo cuando se encuentre más fuerte. Si el oponente es detemperamento colérico, intente irritarlo. Si es arrogante, alimente su ego. Si, después de reorganizarse, las tropas enemigas se encuentran bien preparadas, trate de agotarlas. Si están unidas, intentesembrar la discordia entre sus filas. Ataque al enemigo cuando esté desprevenido y hágase presente donde menos se lo espere. Estas son las claves para la victoria de todo estratega. No es posibleformularlas al detalle con anticipación.

• El principal objetivo de la planeación estratégica es lograr una rápida victoria. Cuando ésta tarda en llegar, las armas se desgastan y la moraldisminuye. Cuando la estrategia participa en campañas prolongadas, los recursos del Estado pronto se agotan. Por eso, aunque en la planeación estratégica la precipitación imprudente es muy común, jamás veremosuna campaña inteligente que sea prolongada.

• Por lo general, en la planeación estratégica la mejor táctica es apoderarse de un Estado intacto; arruinarlo es una mala estrategia. Capturar atodo el ejército enemigo es mejor que destruirlo; adue[pic]arse de un regimiento, una compañía o un escuadrón sub dañarlos es mejor que destruirlo, pues el colmo de la habilidad no radica en obtener 100victorias de 100 batallas libradas:avasallar al enemigo sin siquiera pelear es la excelencia suprema. Los más diestros en las estrategias son los que derrotan al mercado competidor sin luchar....