Planeación Estrategica De Ventas

PLANEACIÓN ESTRATEGICA

Introducción
* La planeación exacta y precisa mejorara la calidad de la toma de decisiones al llevar a cabo un plan; sin embargo, la exactitud depende en gran parte del periodo involucrado.
* Cuanto más corto sea el periodo que se cubre en un plan particular, el plan tenderá a ser más preciso.
* Los planes de venta anuales solo tienen sentido en el contextode un plan de largo plazo.
¿Qué significa planeación?
* Planear significa, determinar que se realizara y con que recursos de cumplirán las metas.
* Tener claro las metas y como lograrlo es determinante.
* Estar organizado es otro factor de importancia
* Elementos complementarios: los vendedores.
Para una planeación estratégica se deben considerar los siguientes puntos:
*Definir metas y objetivos
* Aplicar políticas
* Establecer procedimientos
* Idear estrategias
* Dirigir tácticas
* Diseñar controles

Metas y objetivos
* La planeación de ventas eficaz es necesario una comunicación clara y escrita de metas y objetivos a todos los miembros de la organización.
* Las metas: se establecen como algo general como el destino a largo plazo.
Elconjunto de metas tanto individuales como organizacionales darán pie al éxito organizacional y deben ser medibles y sobre todo alcanzables.
De hecho la mayoría de empresas o tienen metas imposibles o metas muy comunes.

* Objetivos: Son los resultados específicos que se desean en un periodo determinado.
* La administración por objetivos/APO
El éxito está ligado a la combinaciónde:
* La fuerza de ventas
* El aumento de la moral de los vendedores
* La mezcla de los objetivos de la empresa con los objetivos de los vendedores.
Bajo la APO cada vendedor negocia con el supervisor de ventas y firma un contrato que establece objetivos comunes y estrategia para lograrlos.

El proceso de la planeación
* Realizar un FODA
* Fijar metas yobjetivos
* Determinar el potencial del Mercado
* Pronosticar ventas
* Seleccionar estrategias
* Desarrollar actividades
* Asignar recursos necesarios (presupuestar)
* Instrumentar el plan
* Controlar el plan

MISIÓN
Ser la empresa líder en crecimiento y rentabilidad sostenible en la industria de bebidas, botanas y otros productos de impulso en América Latina y el mercadode los Estados Unidos, en un marco de responsabilidad social con nuestra gente, comunidad y entorno.

Misión
Consideramos que la misión cumple con los requisitos ya que: delimita, el campo de actividades posibles, con el fin de concentrar los recursos de la empresa en un campo general o dirigirlos hacia un objetivo permanente.
VISIÓN
“Siempre contigo alegrando tu vida” Ser parte delos momentos agradables de tu vida en cualquier lugar, en cualquier momento, siempre cerca de ti, ofreciéndote los mejores productos.
Nuestra visión es también un compromiso para que todos quienes tienen relaciones con la empresa, reciban un trato confiable, positivo y agradable.
Visión:
Consideramos que si cumple ya que captura el propósito y valores de la empresa que son los requisitosesenciales para cualquier Visión.
Valores
Orientación al cliente.-
Nuestros clientes son la esencia, razón y sustento de nuestro negocio. Son los socios y aliados mediante los cuales atendemos a nuestros consumidores finales.
Todos nuestras actividades y esfuerzos deben estar dirigidas a satisfacerlos plenamente, entendiendo y anticipando sus necesidades, superando sus expectativas, brindándolessiempre productos y servicios de la más alta calidad.
Honestidad y Congruencia.-
Estamos comprometidos a actuar con estricto apego a las leyes y a los principios éticos y morales establecidos, con absoluta transparencia y hablando siempre con la verdad, así como a cumplir responsablemente con los compromisos que acordemos con nuestros clientes, proveedores, inversionistas, empleados y con la...