Planeación Táctica

Preguntas estratégicas
1. ¿Qué podemos hacer mejor
que otras empresas si

entramos en un nuevo
mercado?
El primer aspecto que todo
gerente debe tomar en cuenta, es
que debe realizar un análisissistemático de lo que los
separa de los competidores
actuales o potenciales.

Es muy importante no basar
la diversificación o los
nuevos inicios en
definiciones vagas de sus
negocios.

Preguntasestratégicas
2. ¿Qué recursos estratégicos,
humanos, financieros y otros,
necesitamos para tener éxito en el
nuevo mercado?

Ser excelentes en un mercado no
garantiza el éxito en uno nuevo.
Las competenciasrequeridas
para ser competitivos en un tipo
de negocio puede no transferirse
a otro tipo de negocio.

Es necesario para el éxito que se
evalúen detalladamente cuales
son los recursos precisos paraemprender un nuevo negocio en
un nuevo nicho de mercado.

Preguntas estratégicas
3. ¿Tan sólo seremos un
jugador en el nuevo mercado o

surgiremos como un ganador?

Es importante considerar si losrecursos
estratégicos con los que cuenta la
organización pueden imitarse con
facilidad, ya que la entrada de la empresa
a un nuevo mercado puede estimular a los
competidores actuales a volverse mucho
másefectivos y eficientes.

Los
gerentes
deben
diseñar
estrategias que sean difíciles de imitar
y novedosas, las cuales brinden a al
cliente en el área de ventas y servicios
valores agregadosdiferenciadores.

Preguntas estratégicas
4. ¿Qué podemos aprender al
diversificarnos, y estamos lo
bastante organizados para
aprenderlo?

Los gerentes deben estar en la capacidad de comprender
cómo los nuevosnegocios pueden ayudar a mejorar los
negocios existentes, y como estos pueden actuar como
escalones hacia mercados que antes estaban fuera de
alcance o mejorar la eficiencia de la organización.

Esimportante que las organizaciones y sus líderes
aprendan que al diversificarse pueden masificar sus
productos y servicios, llegando a un mercado más global,
lo cual hace crecer a la empresa y disminuye...