Planeacion Comercial
Páginas: 11 (2597 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2012
Luigi Villacres
Dirección y Planeación Comercial
Para entablar temas claves de la planeación comercial es fundamental conocer los conceptos básicos de donde se deriva, de esta manera será mas practico y sencillo entender la dimensión que representa hoy en día uno de los pilares de supervivencia de cualquier tipo de empresa. La planificación comercial se enfoca mediante un proceso que partedel análisis de la situación que engloba el nivel externo, que incluye un análisis de mercado, de la competencia, del sector y del entorno, y un análisis interno por otra parte, que incluye el análisis de las áreas de marketing, producción, finanzas, organización y otros como personal e investigación y desarrollo.
¿Que es la planificación?
Planificar es decidir por adelantado lo que ha dehacerse en una compañía, en pocas palabras es anticiparse a los acontecimientos proyectando acciones y siguiendo una serie de pasos tale como:
* Reconocimiento de la necesidad de acción
* Investigación
* Información y Analisis de los datos disponibles
* Propuesta de acción y decisión.
De esta manera se generan distintos enfoques los cuales analizaron a continuación:Primer Enfoque: ¿Para que Planear?
* Planear para determinar que se va a realizar y con que recursos se cumplirán dichas metas.
* Para tener claro los objetivos y como lograrlo el cual es un factor de éxito muy importante.
* Utilizar de manera eficiente el recurso tanto monetario como humano, potenciando la capacidad de la fuerza de ventas
Segundo Enfoque: El Gerente de ventas comoActor Principal
El Gerente de ventas tiene roles que tiene que desempeñar adecuadamente, entre ellos los siguientes:
* Definir metas y objetivos
* Aplicar políticas
* Establecer procedimientos
* Idear estrategias
* Dirigir tácticas
* Diseñar controles
Tercer Enfoque: Las estrategias y Las tácticas como medio en la consecución de metas y bienestar en unaorganización
La estrategia es un programa general de acción o un plan de optimización de recursos para lograr metas y objetivos. Las Tácticas son las acciones que se llevaran diariamente que componen el plan estratégico al momento de perseguir una determina meta.
Planificación de Ventas Corporativas
La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo yconsecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la empresa.
De esta manera se derivaen 3 utilidades básicas:
a) Sirve de Mapa porque guía a la empresa marcando el objetivo final a conseguir y los objetivos específicos en cada una de las etapas.
b) Nos permite ir controlando si se están cumpliendo las previsiones, cuantificar, en su caso, las desviaciones, analizar las causas que han favorecido o dificultado la consecución de los objetivos, y actuar en consecuenciadiseñando acciones que nos permitan corregir esas desviaciones.
c) Facilita la comunicación y coordinación de todas las áreas de la empresa informando de los objetivos, las acciones diseñadas para alcanzarlos, los responsables de su ejecución, los recursos disponibles y los tiempos de ejecución.
Plan de Marketing
El plan de marketing es una herramienta determinante en al consecución delos objetivos de una organización ya de ella depende el futuro de las ventas de los productos o servicios que ofrezca una organización en particular. Hay que tener en cuenta que una correcta y precisa planificación mejoran la calidad de la toma de decisiones, potenciando las fortalezas de cualquier organización permitiendo ser eficiente a la hora de administrar los recursos, como se detalla a...
Dirección y Planeación Comercial
Para entablar temas claves de la planeación comercial es fundamental conocer los conceptos básicos de donde se deriva, de esta manera será mas practico y sencillo entender la dimensión que representa hoy en día uno de los pilares de supervivencia de cualquier tipo de empresa. La planificación comercial se enfoca mediante un proceso que partedel análisis de la situación que engloba el nivel externo, que incluye un análisis de mercado, de la competencia, del sector y del entorno, y un análisis interno por otra parte, que incluye el análisis de las áreas de marketing, producción, finanzas, organización y otros como personal e investigación y desarrollo.
¿Que es la planificación?
Planificar es decidir por adelantado lo que ha dehacerse en una compañía, en pocas palabras es anticiparse a los acontecimientos proyectando acciones y siguiendo una serie de pasos tale como:
* Reconocimiento de la necesidad de acción
* Investigación
* Información y Analisis de los datos disponibles
* Propuesta de acción y decisión.
De esta manera se generan distintos enfoques los cuales analizaron a continuación:Primer Enfoque: ¿Para que Planear?
* Planear para determinar que se va a realizar y con que recursos se cumplirán dichas metas.
* Para tener claro los objetivos y como lograrlo el cual es un factor de éxito muy importante.
* Utilizar de manera eficiente el recurso tanto monetario como humano, potenciando la capacidad de la fuerza de ventas
Segundo Enfoque: El Gerente de ventas comoActor Principal
El Gerente de ventas tiene roles que tiene que desempeñar adecuadamente, entre ellos los siguientes:
* Definir metas y objetivos
* Aplicar políticas
* Establecer procedimientos
* Idear estrategias
* Dirigir tácticas
* Diseñar controles
Tercer Enfoque: Las estrategias y Las tácticas como medio en la consecución de metas y bienestar en unaorganización
La estrategia es un programa general de acción o un plan de optimización de recursos para lograr metas y objetivos. Las Tácticas son las acciones que se llevaran diariamente que componen el plan estratégico al momento de perseguir una determina meta.
Planificación de Ventas Corporativas
La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo yconsecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la empresa.
De esta manera se derivaen 3 utilidades básicas:
a) Sirve de Mapa porque guía a la empresa marcando el objetivo final a conseguir y los objetivos específicos en cada una de las etapas.
b) Nos permite ir controlando si se están cumpliendo las previsiones, cuantificar, en su caso, las desviaciones, analizar las causas que han favorecido o dificultado la consecución de los objetivos, y actuar en consecuenciadiseñando acciones que nos permitan corregir esas desviaciones.
c) Facilita la comunicación y coordinación de todas las áreas de la empresa informando de los objetivos, las acciones diseñadas para alcanzarlos, los responsables de su ejecución, los recursos disponibles y los tiempos de ejecución.
Plan de Marketing
El plan de marketing es una herramienta determinante en al consecución delos objetivos de una organización ya de ella depende el futuro de las ventas de los productos o servicios que ofrezca una organización en particular. Hay que tener en cuenta que una correcta y precisa planificación mejoran la calidad de la toma de decisiones, potenciando las fortalezas de cualquier organización permitiendo ser eficiente a la hora de administrar los recursos, como se detalla a...
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