Planeacion Comercial

TRABAJO INDIVIDUAL – FORO DE RECONOCIMENTO
Presentado por: OLGA LUCIA FONSECA RAMIREZ
Código: 52533673
Tutor: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELADE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
BOGOTA D.C.
2012
INTRODUCCION
Reconocer los elementos básicos de la planeación comercial, a través de la lectura del protocolo yel reconocimiento del curso, nos ayuda a concientizarnos a cerca de la importancia que tiene esta en el desarrollo y organización de las empresas sean estas propias o no.
Teniendo en cuenta que elobjetivo de la planeación es precisar la misión de la empresa, definir sus objetivos, y elaborar una estrategia que le permita mantener una estructura equilibrada satisfacción a sus clientes y brindandola mayor rentabilidad a sus accionistas sin afectar la calidad de vida de sus colaboradores, debemos saber que en términos de mercado, la misión, visión y filosofía serán los puntos de partida decualquier estrategia de mercadeo. Son la clara definición de los objetivos finales que se buscarán para ser exitosos en la implementación de estrategias de conquistas de mercados nacionales einternacionales, si tenemos en cuenta que gracias a los grandes avances tecnológicos estos nos llevan a estar conectados con el mundo y al mundo con la Empresa.
PLANEACION COMERCIAL
El objetivo de cualquierempresa es generar ingresos. ¿Hay empresas a nuestro alrededor? Claro, estamos rodeados de ellas. Todo lo que compramos es vendido por una empresa. Nuestro proveedor de electricidad, la gasolinera, lascompañías de cable y los supermercados, entre otros, todas son empresas.
Y en un mundo globalizado como el actual las empresas se mueven en entornos dinámicos y cambiantes, por lo tanto es "necesarioplanear teniendo en cuenta los diversos escenarios" que se pueden afrontar.
Cuando hablamos de planear, hablamos de formular un estado futuro, definiendo metas de corto, mediano y largo plazo,...