Planeacion Comercial

ENSAYO

REFLEXIONES SOBRE LOS PASOS EN EL PROCESO DE VENTAS DE UN VENDEDOR DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS Y EL PORQUE DE SU IMPORTANCIA.

1. El vendedor de productos farmacéuticos debe buscar losclientes o posibles clientes para ofrecer sus productos, este es el primer paso que se llama Prospección.

Una vez se busquen o identifiquen los posibles clientes que requieran productos farmacéuticos,el vendedor deberá por medio de sus clientes actuales, realizar encuestas o entrevistas, en las cuales pueda identificar posibles clientes, que les ofrece la competencia, que publicidad estánutilizando para llamar la atención.

Se procede a dar una calificación individual a los clientes con el fin de determinar su importancia en función a su potencial de compra y el grado de prioridad querequiere por parte del vendedor, para así proceder a ofrecerles los productos. Una vez realizadas las encuestas o pequeñas entrevistas a sus clientes actuales deberá clasificar la prioridad a posiblesclientes o compradores teniendo en cuenta lo siguiente:
• Que cuente con una buena capacidad económica: Con el fin de brindar productos costos y de gran calidad.
• Autoridad para decidir realizar lacompra: Teniendo en cuenta que el comprador sea una persona en sus 5 sentidos, que no sea menor de edad o un anciano, los cuales suelen auto medicarse.
• Accesibilidad: Que el personal cuente conautorizaciones o formulas medicas si es necesario, para la adquisición de los medicamentos.

El vendedor debe elaborar una lista de clientes en perspectiva, los cuales fueron clasificados a partir deuna entrevista o encuesta hecha a los clientes actuales, estos dan referencia de amigos o conocidos que cuentan con el servicio de venta de dichos productos con otros vendedores, o que necesitan tenercontacto con un vendedor de estos productos, ordenándolos de acuerdo a su importancia o prioridad.
Es decir, el vendedor tendrá preferencia en primer plano por aquellas personas que adquieran los...