Planeacion comercial

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REFLEXION INDIVIDUAL
DIANA MARCELA BAEZ

MARKETING MIX: es el proceso de planificar la idea del producto, precio, promoción y distribución de bienes y servicios para crear intercambios quesatisfagan tanto objetivos individuales como organizacionales.
Se trata del uso selectivo de las distintas acciones del marketing para la consecución de los objetivos de venta de un producto concreto.Estrategia donde se utilizan las cuatro variables controlables que una empresa o compañía regula para obtener ventas efectivas.

PASOS EN EL PROCESO DE VENTAS DE UN VENDEDOR DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS.Se detallan cuatro fases del proceso de ventas:

1. PROSPECCION: consiste en la búsqueda de clientes o prospectos, es decir, aquellos que aun no son clientes de la empresa pero tienen laposibilidad de serlo.

Involucra tres etapas:
• Identificar a los clientes en perspectiva: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?.

• Calificar a los candidatos en función a su potencial decompra: se les da una calificación individual para determinar su importancia en función a su potencial de compra y el grado de prioridad que requiere por parte de la empresa o el vendedor.

• Elaboraruna lista de cliente en perspectiva: una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad.

2. El acercamiento previo o preentrada: consiste en la obtención mas detallada de información de cada cliente en perspectiva y la preparación de la presentación de ventas adaptada a las particularidades de cada cliente. También esnecesario buscar información de la parte comercial.

Involucra las siguientes etapas:
• Investigación de las particularidades de cada cliente en perspectiva: se busca información más detalladade cada cliente.
• Preparación de la Presentación de ventas enfocadas en el posible cliente: con la información de clientes en las manos se prepara una presentación de ventas adaptada a las...
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