PLANEACION COMERCIAL

PLANEACION COMERCIAL
102602 - 6

MOMENTO 4
PLAN DE MARKETING

PRESENTADO POR

JUDY MILENA CORREA
DIANA PATRICIA MAPE
MARLENY GAVIRIA

INTRODUCCION

Realizar el plan de marketing le permite a las compañías identificar cómo ha alcanzado los resultados la empresa; este plan, es uno de los documentos importantes de la compañía, donde se definen los objetivos comerciales aconseguir en un periodo de tiempo determinado, se considera como una herramienta básica que debe utilizar toda compañía para ser competitiva.
El marketing es considerado una de las actividades gerenciales donde se ejecutan las acciones con planificación y estructura, para proporcionar una visión clara del objetivo final, y de lo que la empresa pretende lograr durante su camino hacia la meta,paralelamente este plan  informa con detalle la situación y posicionamiento en los que se encuentra la compañía.
Una de las acciones que se deben realizar para llevarlo a cabo es, la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizar este tipo de plan, permitiendo calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, proporcionándonos así una idea clara del tiempo que se debe emplear para ello,qué personal debe destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debe disponer
JUDY MILENA CORREA
ETAPA 1:DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ANÁLISIS: Plan de marketing para la globalización de la empresa Calzados Barranquilla

ETAPA 2: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN

DETERMINACIÓN DE LAS VARIABLES A ANALIZAR:
Calzados Barranquilla se creó como una empresade talabartería pero en 1960, se especializo, en la fabricación y comercialización local de zapatos, es una empresa productora y comercializadora de zapatos en cuero para el caribeño elegante, la empresa diseñó un sistema de ventas a créditos que consiste en tres contados, el primero a la entrega del producto o cuota inicial de enganche y dos pagos mensuales; se recupera la cartera a los 90días, esta entidad no posee un organigrama en el que se definan todas las funciones.

En el 2013 Calzados Barranquilla importó de China una nueva planta de producción de calzado, que fue financiada con el capital de sus accionistas, comercializa a 340 almacenes de cadena, espera ingresar con un nuevo modelo para clima frio, donde espera vender 1000 pares de zapatos en Bogotá.

Manejan hasta el 5%de descuento por volumen de compra, la compañía tiene una vida crediticia excelente y a la fecha no tiene compromisos financieros y sus accionistas están en capacidad de financiar hasta el 50% de un nuevo turno de producción, considera el mercado como uno solo y la competencia para Calzados Barranquilla son marcas de calzado que llegan de Bucaramanga, Cali, Bogotá y Cartagena, las cuales sedistribuyen en toda la costa caribe colombiana. Cuenta con 20 estilos de zapatos que se entregan a sus distribuidores en la tercera semana de haber realizado en pedido, las ventas que realiza le permiten cubrir los costos de operación y obtener el margen de ganancia esperado.

ETAPA 3: DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN:

AMENAZAS:
*Considera el mercado como uno solo
*Zapatos importados: Altera elprecio del calzado, lo que ocasiona la disminución de los mismos.
*Creciente competencia: El segmento de comercio de la fabricación de calzado de cuero evoluciona rápidamente y es altamente competido.
*La inflación influye en la disposición financiera de los clientes
*Alza en los precios del petróleo afectan directamente los precios de las materias primas de la industria del calzado.
*Las marcasde calzado que llegan de Bucaramanga, Cali, Bogotá y Cartagena, las cuales se distribuyen en toda la costa caribe colombiana.

OPORTUNIDADES:
*Tiene 340 almacenes con los que comercializa sus productos pero le faltan los demás almacenes del país.
*Desea vender 1000 pares de zapatos en Bogotá.
*Garantiza el 5% de descuento por volumen de compra
*Tiene excelente historial crediticio
*No...