Planeacion de Mercadotecnia


UNIVERSIDAD NACIONAL DE ASUNCIÓN
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y NATURALES
Departamento de Tecnología de Producción


PLANEACIÓN DE MERCADOTECNIA DE YERBA MATE CAMPESINO

Cátedra: Mercadotecnia I.

Alumna: Fátima Gisselle Meza Ojeda.

San Lorenzo - Paraguay
Octubre - 2012


INTRODUCCIÓN
El presente trabajo pretende tener una orientación práctica, que facilite su aplicación a larealidad haciendo ver la importancia estratégica de los planes de Mercadotecnia proponiendo una metodología para la elaboración del mismo, éste debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz como el análisis del mercado actual, los riesgos y las oportunidades por las cuales la empresa puede verse afectada en el proceso de planeación de la mercadotecnia que está constituido por la combinaciónestratégica de las cuatro “P” (producto, precio, plaza y promoción) todo esto se debe tener en cuenta para la elaboración de un programa de acción con los controles necesarios para asegurar una ejecución correcta del plan mercadotécnico.
A continuación se desarrollara un plan de mercadotecnia analizando a la empresa Campesino, la cual quiere lanzar un nuevo producto al mercado para satisfacerlas expectativas del cliente y así tener una aceptación más amplia aumentando su volumen de ventas y utilidades para liderar el mercado nacional.



OBJETIVOS GENERALES
Desarrollar un plan de mercadotecnia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Reconocer los tipos de análisis del plan de mercadotecnia.
Analizar el producto en todos sus aspectos.
Investigar el mercado meta.
Controlar cada aspecto de lamercadotecnia, en el plan anual, rentabilidad, eficiencia y estratégico.


PLANEACIÓN DE MERCADOTECNIA
Producto: Yerba Mate Campesino
1) Resumen Ejecutivo:
En el plan de mercadotecnia de Yerba Mate CAMPESINO, pretende ocupar un lugar preferencial dentro del mercado nacional e internacional, logrando una adecuada rentabilidad sostenida en el tiempo para permitir el continuo crecimiento de laempresa. La misma ofrece marcas de óptima calidad, mediante la mejor selección de hierbas clásicas cuidadosamente estacionadas, para lograr el mejor y más duradero sabor; además de constante innovación para satisfacer los gustos de los consumidores actuales y futuros de Yerba Mate.
Durante el verano aumenta la demanda de yerba mate; en la última temporada la venta del producto creció 13%, ademásen el verano la venta de este producto tiene un incremento en el orden del 10,5% en lo que corresponde a las tradicionales, y 12,5% en las líneas compuestas.
La producción anual de yerba es de 35.000 toneladas y con el actual el impacto del efecto climático deriva en una disminución de alrededor de un 20%.
2) Análisis de la situación Actual del Mercado:
Descripción del mercado:
La yerba matecampesino ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de mercadotecnia.
Los compradores potenciales pertenecen a personas mayores de 15 años que utilizan el producto como refrescante en forma de Tereré; o bien como remediomedicinal, así como también en la merienda o desayuno en forma de cocido.
Análisis del producto o marca:
La demanda en las industrias de yerba mate aumenta y con ello el consumo del refrescante tereré, que necesariamente precisa de este componente.  Por otro lado, los productores de yerba mate del país anuncian que en las próximas semanas se dará otro aumento del 25% en el precio del producto. Éstese sumará al paulatino incremento que se viene registrando en el primer trimestre del año y que ya alcanzó también el 25%. 
Competencia:
La competencia en el negocio es reñida, pero dos son las firmas, a través de las marcas Campesino y Kurupí, las que pelean la preferencia del consumidor en este segmento, le sigue Pajarito y luego Indega. Campesino tiene un 44,8% de participación,...