Planeacion De Producto

PLANEACIÓN DEL PRODUCTO


Primera Unidad: EL PRODUCTO Y FASES DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
1. La nueva situación de los negocios y La función del

MARKETING.
2. Planeación estratégica del MARKETING y Planeación del
conceptos del producto de mercado
3. Estrategias del producto – Mercado y Ciclo de vida del
producto
4. Calidad – Ingeniería – Innovación y Marketing
5. Importancia denuevos productos - Riesgos y dificultades -

Factores de éxito

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS y LA
FUNCIÓN DEL MARKETING

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
INNOVACIÓN:
 Introducción en el mercado de un nuevo bien o
servicio, del que los consumidores no están
familiarizados.
 Un nuevo método de producción.
 Apertura de un nuevo mercado en un país.
Si éstos no son aceptados por elmercado, NO EXISTE
INNOVACIÓN; dado que éste es el elemento clave de la
competitividad en los mercados actuales.

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
CREATIVIDAD: la conocemos como:
 Pensamientos originales.
 Imaginación constructiva que genera nuevas ideas
asociadas a conceptos conocidos que producen
soluciones originales.

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
¿CUÁLES SON ESAS NUEVAS IDEAS OPENSAMIENTOS
CREATIVOS?
 Crear nuevas formas de consumo.

 Centrarse en la idea global y no en los números
que estos genere (Gastos vrs. Utilidades).
 Superar o ir más allá de la demanda existente.

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
1. Crear nuevas formas de consumo:
 Competir en otros sectores y no en su propia
industria o negocio (diversificación).-

Ejemplo: FARMACIAS.- unconcepto:
ANTERIOR - la venta de medicamentos.

HOY- amplía la oferta de nuevos productos de
consumo (un concepto diferente).

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
1. Crear nuevas formas de consumo:

 Posicionarse en segmentos no abordados y que
además no son definidos específicamente a la

estrategia original. (otros nichos).
Ejemplo: el mercado de los COSMÉTICOS, que

ANTERIORMENTE - seacentuaban en el segmento
femenino HOY: se diseñan y desarrollan productos

para el mercado masculino.

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
1. Crear nuevas formas de consumo:

 Sustituir el mercado objetivo, por otro alternativo
(consumidor final).

Ejemplo:

las

CASA

FARMACEUTICAS:

ANTERIORMENTE: convencer a los médicos para

recomendar cada medicamento, HOY: invierten
grandessumas

de

dinero

en

campañas

publicitarios hacia el consumidor final (droguerías).

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
1. Crear nuevas formas de consumo:
 La integración de múltiples servicios y alternativas.
Ejemplo: MALLS, en la actualidad con múltiple oferta

de servicios de cadenas de tiendas de ropa,
financieros, de salud, alimentación, ADEMÁS
INTEGRAN diversión yocio.

LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
2. Centrarse en la idea global y no en los números
que ésta genera (gastos vrs. Utilidades):
Una estrategia o herramienta funcional es centrarse a
la

PERCEPCIÓN

DE

VALOR,

integrando

dos

extremos importantes:
La competencia actual y El valor que agregan un
conjunto de actores que incluyen es cubrir las

necesidades de los clientes.LA NUEVA SITUACIÓN DE NEGOCIOS
3. Ir más allá de la demanda existente:

Pasan de una simple compra a un MERCADO DE
OFERTA en el que debemos sobrevivir y crecer.
El cual nos lleva a nuevos escenarios en los negocios,
ya que estamos ante una apertura económica,
nuevos tratados de libre comercio (globalización),

lo que presenta nuevas oportunidades y amenazas.

LA NUEVA SITUACIÓN DENEGOCIOS
NUEVOS ESCENARIOS:

Monopolios

Globalización

Competencia

Competitividad

Hechos

Información

Compradores

Clientes

Empleados

Talento humano

Reacción

Anticipación

Jefes

Líderes

Cambio programable

Cambio impredecible

LA FUNCIÓN DEL MARKETING

LA FUNCIÓN DEL MARKETING
Según sea el tamaño de una empresa o su actividad
económica, en ella se...