planeacion del marketing y presupuestos comerciales


PLANEACION DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES
Objetivos específicos
Hacer un estudio de mercado evaluando los criterios y métodos utilizados en la determinación de los precios, precisarlos parámetros básicos que promueven el conocimiento de las ventajas competitivas a partir de las cuales se seleccionan las políticas mercantiles sobre precios, publicidad, promoción y distribución.Explicar y describir las etapas y los programas del marketing, teniendo como base la misión empresarial. Contempladas por las estrategias del crecimiento o de la consolidación comercial.
Evaluar loscriterios y métodos utilizados en la determinación de los precios, que ayudan a la formulación de los presupuestos de promoción, publicidad, distribución y venta.
Diagnostico mercantil estratégicosEl diagnostico permitirá la definición de objetivos, estrategias y programas relativos al campo mercantil, en los que se involucran dos aspectos:
El análisis del ambiente empresarial: esta estudialas características del medio que influyen en la capacidad competitiva.
El potencial empresarial: Es la que determina las posibilidades reales de la organización para enfrentar apropiadamente lascompetencias; esto es, conocimiento de las fortalezas y las debilidades comerciales y de los costos.
Análisis del ambiente empresarial
El análisis empresarial nos habla de los aspectos demográficos:que se tiene en cuenta indicaciones tales como la ubicación de los consumidores potenciales, es decir en zonas rurales y urbanas, la composición poblacional tal como es la del sexo y las tasas denatalidad y de mortalidad.
En cuanto a la ubicación de los consumidores potenciales, los pronósticos de ventas encierran índices de crecimiento que interpretan las tasas de evolución poblacional estimada.Valores sociales y culturales:
Estos valores son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa. Esto nos quiere decir que las empresas deben diseñar productos que no...