Planificación de marketing y presupuestos comerciales

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NUCLEO PROBLEMICO DOS
PLANIFICACIÓN DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

PRESUPUESTO

TUTOR: XXXXXXXXXX

UNIVERSIDAD XXXXXXXXX
ADMINISTRACION FINANCIERA
V SEMESTRE
2009

1. CÓMO INFLUYE LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA EN LOS PRESUPUESTOS COMERCIALES?
La situación financiera de la empresa en los presupuestos comerciales influye de de gran manera ya que estosconstituyen una herramienta indispensable para la administración de las empresas, las decisiones de tipo gerencial no se toman únicamente sobre una base de resultados históricos, al contrario se debe realizar sobre proyecciones efectivas que nos permita anticiparnos a corregir hechos negativos que perjudique la economía de una empresa.
Los presupuestos comerciales son cada vez más importantes, estos nose pueden considerar de forma aislada dentro de la empresa, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.

En la mayoría de las empresas la barrera no radica en desconocer la importanciade la elaboración y control del presupuesto comercial, sino en desconocer el cómo hacerlo, e incluso cuando se hace, no aprovechar las ventajas que evidentemente daría como un elemento de planificación y control expresado en términos económicos financieros dentro del marco de un plan estratégico.

2. CUÁLES FUENTES DE INFORMACIÓN SE DEBEN CONSULTAR AL ELABORAR LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS,PROMOCIÓN, PUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓN?
Para elaborare un presupuesto de ventas se debe de tener en cuenta su significado, importancia y los pasos para realizarlo.

Presupuesto de Ventas
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
Pasos para realizar un presupuesto de ventas
PrepararPronósticos de Ventas
El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.  Los pronósticos de venta son una fuente importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por parte de la administraciónsuperior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa.
3.2. Pronósticos de ventas del sector
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todaslas empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las situaciones siguientes:
Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la capacidad instalada, las políticas sobre productos y la intención deampliar su oferta mediante proyectos de inversión. Es muy importante mantener sistemas de información fidedigna y actualizada.
3.3. Pronósticos de ventas de la empresa
Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan según su participación en el mercado. La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas,la situación de la empresa, el estado de intervención actual y el estudio racional de las políticas de marketing que puedan implementarse.

LA PUBLICIDAD, utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organización, es una poderosa herramienta de promoción. Los mercadólogos estadounidenses gastan más de $109 mil millones...
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