PLANEACION ESTRATEGICA DE COSTOS
Páginas: 5 (1033 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2015
PLANEACION ESTRATEGICA DE COSTOS
La planeación estrategica de costos tiene incluida en sí varios factores fundamentales, que juntos logran crear una ventaja competitiva. Una ventaja competitiva según Hansen y Mowen en su libro "Administracion de Costos. Contabilidad y Control. 3ª Edicion"consiste en crear valores del cliente mas altos por el mismo costo, e incluso menor que la competencia, ocrear valores equivalentes por un costo mas bajo. Según la definición de Barfield,Rainborn y Kinneyen su libro "Contabilidad de Costos. Tradición e Innovación" se dice que la ventaja competitiva es la función o actividad en la que una organización busca un aprovechamiento mas alto que el de sus competidores. De hay podemos partir con una importante premisa y es que en la ventaja competitiva lo queverdaderamente importa es ofrecer un producto o servicio a los clientes con un valor agregado que dificilmente pueda ser igualado por los competidores.
Para alcanzar una ventaja competitiva existen diversas estrategias que son llevadas por la empresa para competir en el mercado de bienes y servicios:
Liderazgo de Costos: radica en proporcionar el mismo o unmejor valor a los clientes con un costoinferior que la competencia. Esto se hace con el fin de dar una mejor oferta alcliente para que este al momento de la compra se sienta inclinado a escoger la opcion que mas le esta ofreciendo por un costo inferior. Ej: Un comprador se acerca a un almacen de zapatos y observa un par que le ha llamado la atención, pregunta su valor y luego se marcha; luego se acerca a otro almacen donde observa elmismo par de zapatos, pregunta su valor y se da cuenta que el primer almacen los vende por un valor inferior y de la misma calidad, se decide y los compra en el primer almacen.
Diferenciación: esta estrategia se esfuerza por aumentar elvalor del cliente a traves del aumento en lo que este recibe, ofreciendole algo que la competia no. La diferenciación radica en darle un valor agregado al cliente paraque este sienta que esta ganando mas al comprar un producto con la empresa que con la competencia, esta estrategia es de las importantes, debido a que este valor que se le esta dando al cliente lo impulsa al momento de tomar la decisión. Ej: Un ejecutivodesea comprar un automovil nuevo; visita dos concesionariosde dos marcas diferentes que son competencia, en uno de ellos, le ofrecen un vehiculoque colma sus espectativas con una garantia de 12.000 Km o un año; en el segundo le ofrecen otro vehiculo que tambien colma sus espectativas al mismo precio y garantia de 24.000 Km o dos años. El comprador se decide por el segundo concesionario debido a la garantia superior que ofrece el segundo concesionario.
Enfoque: esta estrategia esta encaminda a seleccionar unsegmento del mercado o clientecon el cual competir y desarrollarse en torno a el. Esta estrategia es muy usada por empresas que ofrecen productos para clientes especiales, donde se requiere la especialización para lograr competir con empresas que se dedican a lo mismo. Ej: la empresa IBM de computadoras era un gigante en el mundo de la informatica, pero por estrategia de enfoque decidierón encaminarse por la linea empresarial,y asi solo ofrecer sus productos para uso enoficinas y no en hogares, tomando asi gran porcentaje de mercado en las pymes y grandes empresas.
¿QUE ES LA CADENA DE VALOR INDUSTRIAL?
La cadena de valor consiste en un conjunto de actividades creadoras de valor industrial que comienzan desde la materias primas basicas, en un empresa industrial, hasta el momento en el que el consumidor final eliminael producto terminado. Se puede decir también que la cadena de valor es el fundamento de la administración estrategica de recursos, porque convierte los insumos en productos permitiendo la obtencion de ingresos, luego de reflejar los precios y determinar que actividades son las que crean mayor valor a la compañia, con el fin ser mas eficiente y eficaz. Ej: una empresa que elabora arepas comienza...
La planeación estrategica de costos tiene incluida en sí varios factores fundamentales, que juntos logran crear una ventaja competitiva. Una ventaja competitiva según Hansen y Mowen en su libro "Administracion de Costos. Contabilidad y Control. 3ª Edicion"consiste en crear valores del cliente mas altos por el mismo costo, e incluso menor que la competencia, ocrear valores equivalentes por un costo mas bajo. Según la definición de Barfield,Rainborn y Kinneyen su libro "Contabilidad de Costos. Tradición e Innovación" se dice que la ventaja competitiva es la función o actividad en la que una organización busca un aprovechamiento mas alto que el de sus competidores. De hay podemos partir con una importante premisa y es que en la ventaja competitiva lo queverdaderamente importa es ofrecer un producto o servicio a los clientes con un valor agregado que dificilmente pueda ser igualado por los competidores.
Para alcanzar una ventaja competitiva existen diversas estrategias que son llevadas por la empresa para competir en el mercado de bienes y servicios:
Liderazgo de Costos: radica en proporcionar el mismo o unmejor valor a los clientes con un costoinferior que la competencia. Esto se hace con el fin de dar una mejor oferta alcliente para que este al momento de la compra se sienta inclinado a escoger la opcion que mas le esta ofreciendo por un costo inferior. Ej: Un comprador se acerca a un almacen de zapatos y observa un par que le ha llamado la atención, pregunta su valor y luego se marcha; luego se acerca a otro almacen donde observa elmismo par de zapatos, pregunta su valor y se da cuenta que el primer almacen los vende por un valor inferior y de la misma calidad, se decide y los compra en el primer almacen.
Diferenciación: esta estrategia se esfuerza por aumentar elvalor del cliente a traves del aumento en lo que este recibe, ofreciendole algo que la competia no. La diferenciación radica en darle un valor agregado al cliente paraque este sienta que esta ganando mas al comprar un producto con la empresa que con la competencia, esta estrategia es de las importantes, debido a que este valor que se le esta dando al cliente lo impulsa al momento de tomar la decisión. Ej: Un ejecutivodesea comprar un automovil nuevo; visita dos concesionariosde dos marcas diferentes que son competencia, en uno de ellos, le ofrecen un vehiculoque colma sus espectativas con una garantia de 12.000 Km o un año; en el segundo le ofrecen otro vehiculo que tambien colma sus espectativas al mismo precio y garantia de 24.000 Km o dos años. El comprador se decide por el segundo concesionario debido a la garantia superior que ofrece el segundo concesionario.
Enfoque: esta estrategia esta encaminda a seleccionar unsegmento del mercado o clientecon el cual competir y desarrollarse en torno a el. Esta estrategia es muy usada por empresas que ofrecen productos para clientes especiales, donde se requiere la especialización para lograr competir con empresas que se dedican a lo mismo. Ej: la empresa IBM de computadoras era un gigante en el mundo de la informatica, pero por estrategia de enfoque decidierón encaminarse por la linea empresarial,y asi solo ofrecer sus productos para uso enoficinas y no en hogares, tomando asi gran porcentaje de mercado en las pymes y grandes empresas.
¿QUE ES LA CADENA DE VALOR INDUSTRIAL?
La cadena de valor consiste en un conjunto de actividades creadoras de valor industrial que comienzan desde la materias primas basicas, en un empresa industrial, hasta el momento en el que el consumidor final eliminael producto terminado. Se puede decir también que la cadena de valor es el fundamento de la administración estrategica de recursos, porque convierte los insumos en productos permitiendo la obtencion de ingresos, luego de reflejar los precios y determinar que actividades son las que crean mayor valor a la compañia, con el fin ser mas eficiente y eficaz. Ej: una empresa que elabora arepas comienza...
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