planeacion estrategica en el mercado

Antecedentes de la Planeación Estratégica en el Mercado

Desde hace unos años atrás, las empresas se dedicaron a investigar porque algunas organizaciones tienen éxito y se mantienen en el mercado mientras otras fracasan y la respuesta la encontraron en la planeación estratégica. Anteriormente las empresas se dedicaban a producir y vender sin tener en cuenta la opinión del cliente. Este métodofuncionaba hasta cierta época donde se desarrolló el fenómeno de la competencia, fue allí donde muchas empresas no resistieron la presión, sus ventas disminuyeron considerablemente y muchas de ellas quebraron. La iniciativa siempre era del cliente que podía escoger y exigir. Un ejemplo claro es el de XEROX CORPORATION. “En 1960 Xerox Corp. Despachó su primera copiadora 914, y así comenzó uno de loslanzamientos más exitosos de un nuevo producto en la historia. Durante los siguientes 15 años XEROX dominó el mercado de las fotocopiadoras. Sin embargo, en 1980 la compañía enfrentaba problemas. Dos empresas japonesas, Canon y Ricoh surgieron como importantes competidores, vendían copiadoras de alta calidad a un precio igual al de XEROX en productos equivalentes. Debido a los precios y costosrelativamente altos, la participación en el mercado de Xerox cayó a la mitad y su rendimiento sobre activos se desplomó hasta el 8%”.

Es por esto que las compañías comenzaron a desarrollar un plan estratégico pero basado en el mercado, en lo que éste quería, deseaba y necesitaba. Empezaron a ajustar los objetivos y recursos de la compañía a las oportunidades que ofrecía un mercado en cambioconstante, en otras palabras, una planeación estratégica en el mercado.





Definición

La planeación estratégica orientada hacia el mercado es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización, y las oportunidades cambiantes del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es moldear y remodelar los negocios yproductos de la empresa de manera que combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.

La Planeación Estratégica de Mercado está principalmente relacionada con la asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en ellargo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.

El propósito de la planeación estratégica es contribuir a que la empresa seleccione y organice sus negocios de manera que se mantenga sana a pesar de posibles sucesos inesperados, poco favorables, en cualesquiera de sus negocios específicos o líneas de productos.

Tres conceptos básicos definieron laplaneación estratégica:

 El primero requirió que los negocios de la empresa se administraran como cartera de inversiones. El problema fue determinar qué negocios merecen ser estructurados, sostenidos, suprimidos en algunas fases, o finiquitados. Cada negocio ofrece un potencial distinto en cuanto a generar utilidades, por lo que los recursos de la organización deben orientarse de acuerdo con elpotencial que cada negocio ofrece.

 El segundo concepto consiste en evaluar con precisión el potencial para generar utilidades a futuro de cada negocio, considerando la tasa de crecimiento del mercado, así como la posición de la organización.

 El tercer punto es el de la estrategia; para cada uno de los negocios, la empresa debe desarrollar un plan de juego para lograr sus objetivos a largoplazo. Cada empresa debe determinar qué es lo más importante a la luz de su posición industrial y de sus objetivos, oportunidades y recursos.


Características de la Planeación Estratégica en el Mercado

Las características principales para desarrollar la planeación estratégica en el mercado son las siguientes:

 Partir de la Misión de la Empresa y su Definición de Negocio, los cuales...