Planeacion Estrategica

Planeación Estratégica
La Planeación, de por sí, es parte de la dirección de un proceso gerencial, en la cual intervienen tres temas fundamentales: Planeación, Instrumentación y Evaluación.
 
a) Planeación: Establece las metas a realizar y diseña las estrategias para realizarlas.
b) Realización. Forma la organización del Marketing y la dota de personal. Esta dirige su operación de acuerdoal Plan.
c) Evaluación. Esta se encarga de analizar el desempeño anterior con relación a las metas y estrategias futuras.  
Toda organización de cualquier índole requiere diseñar planes tanto generales como específicos con el fin de lograr el éxito que se busca. Sus directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener talesresultados.
 
Planear es decidir qué se va a hacer más adelante determinando cómo y cuándo va a ser. En la Planeación Estratégica se aprovechan las oportunidades presentadas y se evitan los peligros que los mercados presentan o presentarán en cualquier momento.
(Stanton)
Surgió en los años 70 como resultado de las crisis vividas en la época (crisis energéticas, estancamiento económico, entrada deproductos japoneses, etc.) que golpearon duramente a la industria estadounidense.
El propósito fundamental de la Planeación Estratégica es el de contribuir el que una compañía seleccione y organice sus negocios de manera que se mantenga sana a pesar de posibles sucesos inesperados, o poco favorables, en cualquier negocio específico, o en líneas de productos.
Tres conceptos básicos definieron ydelinearon la Planificación Estratégica:
* El primero tiene relación con que los negocios de la empresa se administraran como una “cartera de inversiones”. Es decir, cada negocio ofrece un potencial distinto, en cuanto a generar utilidades, por lo que todos los recursos de la compañía deben orientarse de acuerdo al potencial que ofrece cada negocio.
* El segundo, tiene lugar con evaluar conprecisión el potencial para generar utilidades a futuro del negocio.
* El tercer punto tiene relación con la estrategia. Para cada negocio, hay un “plan de juego” para lograr el objetivo.
(Kotler)
Planeación Estratégica de Márketing
Planeación Estratégica de la Empresa: Define la misión de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias generales para podercumplirlas. Tiene cuatro pasos:
1. Definir la misión de la organización
2. Analizar la situación
3. Establecer objetivos organizacionales
4. Seleccionar estas estrategias para lograr los objetivos 

Planeación Estratégica del Marketing. Los ejecutivos de alto nivel de marketing fijan metas y estrategias a las actividades de mercado de una empresa. Esto tiene de cinco pasos:
 
a. Análisis dela situación en el que se examina hasta qué punto ha llegado el plan de marketing, resultados y perspectivas en el futuro.
 
b. Trazan los objetivos del Marketing. Se determinan sus objetivos que han de guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la compañía.
 
c. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial: El Posicionamiento designa la imagen de unproducto en relación con productos de competencia y de otros que vende la misma empresa. La ventaja diferencial es cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de la competencia.
 
d. Se seleccionan los mercados meta y se mide la demanda de mercado. Un mercado meta es un mercado social u organizaciones a las cuales las empresas dirigen susprogramas de marketing.
 
e. Se diseña una mezcla de marketing estratégico. Esta es la combinación de un producto, como se distribuye, como se promueve y su precio. Estos elementos van a satisfacer las necesidades del mercado meta y cumplir los objetivos del marketing. Tales elementos son las “4P”:
 
e.1. Producto. A lo largo se puede incluir nuevos productos y excluir del mercado los que...