Planeacion Estrategica

DGN-I-020

GONZALO GOMEZ BETANCOURT, Ph.D

ESTRATEGIA: FACTOR COMPETITIVO1

“Estrategia es la creación de una única y valorable posición, que envuelve diferentes actividades, creando espacios (Trade – Offs) en la competencia y a la vez encajando (fit) todas las actividades de la organización.” Michael Porter

Toda empresa necesita y debe tener una estrategia. Aquellas que siguen unaestrategia, pueden valorar el efecto de cualquier circunstancia sobre sus planes de avanzar en la dirección prevista, pueden analizar la conveniencia o no de modificar sus objetivos o su curso de acción. Pueden preparar actuaciones contingentes frente a situaciones de incertidumbre. Las empresas sin estrategia, avanzan sin rumbo fijo. La estrategia es la forma de establecerlo y de coordinar losesfuerzos de todos los partícipes en la organización para moverse en la dirección y el modo elegidos. Un gran número de empresas tienden a imitar estrategias de competidores que han tenido éxito; por otra parte, algunas empresas tienden a perpetuar las estrategias que les llevaron al éxito en el pasado. Sin embargo, “ni las estrategias de imitación, ni las de continuidad son en si mismas, garantías deéxito”; al contrario, estos tipos de estrategia tienden a repercutir negativamente en las empresas que las siguen, si no son coherentes con la situación particular tanto interna como externa de la misma firma. Grant (1995), afirma que para que una estrategia sea exitosa, ésta debe ser consistente con los valores y las metas de la firma, con los recursos y capacidades de la misma, con su entorno, consu estructura y sistemas organizativos. Para que el concepto de estrategia sea una herramienta útil para alcanzar objetivos de la empresa, es preciso convertir la noción agregada de estrategia en decisiones concretas para todos los niveles en que opera la misma, para lo cual es útil identificar tres niveles de estrategia: estrategia corporativa, estrategia de negocio y estrategia funcional, comose observa en la figura N° 1:
1 Copyright © noviembre de 2004, INALDE – Escuela de Dirección y Negocios, Colombia. Nota técnica elaborada por el profesor Gonzalo Gómez Betancourt, del Área Política de Empresa del INALDE, como base de discusión y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación determinada.

Prohibida la reproducción, total o parcial en cualquier medio,sin autorización escrita del INALDE.

DGN-I 020 INALDE – Colombia

Figura No.1. Contenido de la Estrategia – Fuente: Hax y Majluf.

MISION FIRMA

PRODUCTO MERCADO GEOGRAFICO LIDERAZGO SBU SINERGIAS

EXPANSION ALTERNATIVAS CRECIMIENTO DIVERSIFICACION INTERNO ADQUISICIONES

VISION SEGMENTACION ESTRATEGIA HORIZONTAL INTEGRACION VERTICAL FILOSOFIA CORPORATIVA

DIRECCION , GRADO ,EXTENSION POLITICAS , VALORES -OBJETIVOS STAKEHOLDERS

DESCUENTO DE FLUJO DE FONDOS ROE > KE , CRECIMIENTO

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA-FORTALEZA NEGOCIO

PROCESOS FORMALES ESTRUCTURA

PLANEACION CONTROL COMUNICACION RECURSO HUMANOS PROCESOS POLITICOS PSICOLOGICOS

FUNCIONAL DIVISIONAL MATRICIAL

INFRAESTRUCTURA

POWER-BEHAVIOR SELECCION DIRECCION RECURSOS HUMANOS DESARROLLO RECOMPENSA RELACIONLABORAL

CULTURA

SBU MISION PRODUCTO MERCADO GEOGRAFICO LIDERAZGO PORTER CINCO FUERZAS IDENTIFICACION VARIABLES PROPIAS GRUPOS ESTRATEGICOS (PORTER) ANALISIS FINANCIERO CADENA DE VALOR PORTER

NEGOCIO ENTORNO

INTERNO

SEGMENTACION FUNCIONAL ENTORNO FUNCIONAL INTERNO FORTALEZA Y DEBILIDADES VENTAJAS COMPETITIVAS TECNOLOGICA PRODUCCION FINANCIERA RECURSOS HUMANOS OPERACIONESINDUSTRIA-COMPETENCIA INTELIGENCIA FUNCIONAL

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ESTRATEGIAS FUNCIONALES

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I. ESTRATEGIA CORPORATIVA

La estrategia corporativa representa el nivel más alto, permite definir el tipo de empresa que se quiere ser, los negocios en que se quiere operar, y la ponderación relativa de las unidades de negocio. Su contenido incluye:

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Visión de la empresa

De una...