Planeacion estrategica

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  • Publicado : 8 de julio de 2010
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ESTRATEGIA DIFERENCIALES / DISCRIMINACIÓN DE PRECIO
a)Este de precios fijos o Variables
Fijos.- igual condición de venta para todos, no es negociable
Variable.- Cada transacción es susceptiblede variación o negociación
b) Descuentos aleatorios (ofertas).- La empresa decide como, cuando y cuanto. El consumidor no sabe con anticipación cuando se dará
c) Descuento periódico (rebaja).- Sonconocidas con anterioridad x el consumidor
d) Descuento segundo mercado
Alteración del precio que afecta a un determinado conjunto de consumidores. (x ejem: TDU)
e) Precios profesionales.-Son en elcaso de servicios principalmente, el costo es mayor al ser de un “profesional” o “experto”
f)Precios éticos.-Aplicar un precio diferente según el fin social que se persigue o en base al poderadquisitivo del consumidor

ESTRATEGIA COMPETITIVAS
a) Precios similares.- se da cuando el mercado es muy competitivo y susceptible a guerra de precios
b) Precios primados.- se ofrecen productosde calidad superior o con servicios complementarios por lo tanto el precio es mas alto
c) Precios descontados.- al contrario que primados

ESTRATEGIA PRECIOS PISCOLÓGICOS
a) Precioacostumbrado o habitual.- todas las marcas del segmento comparten un mismo precio y el cliente compra regularmente por lo que se “acostumbra” al precio, lo domina
b) Precio de Prestigio.- se da un precioalto para obtener prestigio para el producto
c) Precio redondeado (even price) .- generalmente redondeamos hacia arriba y esto da una sensación de calidad superior (.50)
d) Precio impar(addprice).- buscamos dar la sensación de mas barato (.99)
e) Precio sobre valor percibido.- los componentes o el producto no son los importantes sino la percepción del cliente

ESTE LINEAS DE PRODUCTOa) Líder en pérdidas.- tengo 1 o 2 pctos de la línea muy baratos y con eso atraigo al consumidor, sirve como atracción o locomotora
b) Precio paquete.- Ofrecer varios pactos cuyo precio es...
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