Planeacion Estrategica

Planeación Estratégica del Marketing
En el marketing la administración se refiere al proceso de planear , instrumentar y evaluar las actividades de un grupo para la consecución de una meta común.
El proceso administrativo del marketing consta fundamentalmente de
planeación de un programa de marketing su Realización evaluación del desempeño

La planeación como parte dela Administración.
1) Etapa de Planeación: Incluye establecer metas , diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas.
2) La Instrumentación (realización) : requiere formar la organización de marketing con el personal requerido , así como dirigir su operación de acuerdo con el plan.
3) Etapa de Evaluación: Consiste en analizar desempeño pasado en relación con las metas organizacionales. Loimportante de esta etapa es que a partir de esta evaluación la información que ésta recaude servirá para la planear las metas y estrategias para periodos futuros. Y el ciclo vuelve a repetirse.
La Planeación como parte de la estrategia
“Si no sabe a dónde se dirige, cualquier camino lo llevará allí”
Esto quiere decir que toda organización necesita planes generales y específicos paralograr el éxito.
Planear significa decidir ahora lo que haremos más adelante, especificando entre otras cosas como y cuando lo haremos. Sin un plan no podremos realizar las cosas en forma eficiente y adecuada, puesto que no sabremos lo que ha de hacerse ni cómo llevarlo a cabo.
El hecho de que la planeación estratégica tenga una mira a largo plazo no significa que los planes puedan serdesarrollados o ejecutados en algunos casos en un tiempo menor, en este caso sugerimos un nuevo término ventana estratégica que justamente fue sugerido para describir la cantidad limitada de tiempo que coincide entre los recursos de una compañía y la oportunidad de un mercado particular.
Por lo común “la ventana” está abierta solo de manera temporal. Por lo tanto una cia debe estar dispuesta amoverse rápido y estratégicamente cuando se abre una ventana estratégica.
Fase de Planeación:
Misión: Indica a que clientes atiende, que necesidades satisface y que tipo de productos ofrece.
La misión debe describir beneficios significativos para los clientes y dar una buena orientación a sus ejecutivos
Hoy en día con el concepto del marketing la misión va expresadas con palabras orientadasal cliente ej una empresa que ofrece calentadores diría “ Ofrecemos control de clima en el hogar”
Objetivos y Metas: Un objetivo es sencillamente un resultado deseado. Para que los objetivos sean alcanzables y valga la pena el esfuerzo deben reunir los siguientes requisitos:
• Claros y específicos
• Formularse por escrito
• Ambiciosos pero realistas
• Congruentes entre si
• En loposible, susceptibles a una medición cuantitativa
• Realizarse en determinado periodo

Objetivos débiles Adecuados
Aumentar la participación en el mercado Aumentar la participación de un 20% de su nivel
actual al 25% al siguiente añoEstrategias y Tácticas:

Un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.

Objetivos: ¿Qué queremos alcanzar?
Estratégia: En términos generales ¿Cómo vamos a realizar el trabajo?


En resumen:
Misión: ¿En que negocio estamos?
Objetivos: ¿Qué queremos alcanzar?
Estrategías: En términos generales ¿Cómo vamos a realizar el trabajo?Tácticas: En términos específicos ¿Cómo vamos a realizar el trabajo?


Ejemplos:

Objetivos Estrategias Posibles
Aumentar las ventas el próximo año 10% Intensificar las actividades de marketing
Más que las del año actual en los mercados nacionales.

Estrategias...