Planeacion

Planeación
Hacer lista de los elementos que pudieran estar en juego en la negociación
* Esenciales
* Importantes
* Deseables
* Indiferentes
Incluya elementos a pedir adicionales(elementos extra)
Argumentos: fortaleza en la negociación
Ofertas de apertura técnicas de negociación
Relaciones positivas y un ambiente optimista de negociación
Acorralamiento:
Una vez realizadala oferta inicial se tienden a moverse a un punto medio
La mayoría de las negociaciones prefieren que sus contrapartes den a conocer su oferta inicial primero, se podrá ajustar la su propia ofertaEspacio de interacción:
Inicie las discusiones estableciendo una posición elevada para que pueda conservar sus opciones hasta que haya determinado si su evaluación preliminar era exacta.
Fije elprecio:
Cuando recibimos ofertas de apertura que son más generosas de lo que anticipamos, primero cuestionamos nuestras evaluaciones previas y después empezamos a pensar que podemos conseguir algo mejorde lo que esperamos
Negocio ganancia o pérdida: riesgo
¿Cuál es el enfoque de las personas?
Haga su oferta desde un punto de vista de las ganancias
Para reducir la aversión al riesgo (argumentada)Planee interacciones
Anticipase (planee) los movimientos simulados al lugar que usted quiere, para aumentar la probabilidad de conseguir las condiciones que desea obtener.

Provea concesionesgrandes o una serie de pequeñas
¿Cuáles técnicas de negociación planea para lograr que el oponente se mueve hacia su dirección?
Sea creativo, abierta y flexible para contrarrestar cualquier conductainesperada
Desarrolle un ambiente positivo
Hacer que la interacción se torne personal. Sea amable, firme, discuta cara a cara con una sonrisa e inicie con un apretón de manos
Seguramente iniciara contemas triviales (ritual): el tráfico, el clima, los deportes o personas a fines, estableciendo el tono de las discusiones (presente futuro), si el ritual es positivo, se ponen en desventaja....