Planeamientoo Operativo


“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”





FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA : PLANEAMIENTO OPERATIVO

DOCENTE : LIC. FELIPE LLENQUE TUME

CICLO : VIII “B”

TEMA: TAREA I UNIDAD

INTEGRANTES :
ROJAS HUAYANAY JORDI
JACINTO ZAVALETA EVELING
REBAZA SANATANDER ENMA




2015

En forma grupal, elaboren la siguiente actividad de RS: Teniendo en cuenta el objetivo clave “Erradicar la pobreza en su comunidad”, elabore un programa relacionado con dicho objetivo, considerando: Objetivo, meta actividades, duración del programa, recursos y responsables.AREA DE VENTAS

OBJETIVO
Incrementar las ventas globales en un 30% anual para mejorar la rentabilidad de la empresa.
Políticas


Políticas de ventas
Las ventas solo se harán en moneda nacional
La empresa no acepta cheques de pago
La empresa realizara ventas al control y al crédito


Políticas de calidad
Los productos deberán ser entregados en un plazo no mayor de 48 horas
Los productosdeberán ser verificados antes de salir del almacen
Políticas de Descuento
• Se realizara un descuento del 5% en ventas al mayor del global de su compra.

• Se proporcionara cupones de descuentos acumulativos por cada producto.

• Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Con unos descuentos que pueden oscilar entre el 10 y
el 30%, siel producto ya está fuera de temporada, para estimular la demanda y evitar acumulación de inventario.

• Reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades.
Estrategias
Estrategias de precios: Con esta estrategia, queremos transmitir una imagen de calidad y exclusividad; y además, con un valor agregado del producto, a un precio estable delmercado, que permita captar una demanda potencial que se vea atraída por los precios estables y el valor agregado de los productos.


• La atención se centrara en los precios establecidos por los competidores.
• Se establecerá un precio similar al de los principales competidores teniendo en cuenta
los costos de elaboración del producto y el margen de utilidad que tenemos previsto.
• Reducción delprecio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades.



Estrategias basadas en el Buen Valor: La estrategia anterior se complementa con esta estrategia, que consiste en:


• Brindar al mercado productos nuevos de alta calidad a precios accesibles; en este caso

los precios estables del mercado (de la competencia).


Estrategias de pagos: Para tener una buena liquidezen la empresa y fidelizar a los clientes, tendremos en cuenta unas políticas de pago con ellos:


• Descuentos por cantidad: Reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades. Por compras superiores reciben un descuento del 20% sobre la compra total.
• Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran detemporada. Con unos descuentos que pueden oscilar entre el 10 y
el 30%, si el producto ya está fuera de temporada, para estimular la demanda y evitar acumulación de inventario.



Estrategias de comunicación: Con la publicidad queremos posicionarnos en la mente del consumidor, para generar una recordación de la marca y así captar una demanda potencial, generando unas utilidades considerables. Nuestroobjetivo principal seria informar sobre este producto nuevo, para crear una demanda primaria.
PROGRAMA AREA DE VENTAS I. Justificación del programa
El presente programa es un instrumento que busca realizar una planeación adecuada para
un futuro de la empresa, mediante la identificación de un objetivo, con el fin de elaborar una estrategia, que permita garantizar que la presente sirve de...