Planificación Estratégica

Máster en Gestión Educacional
Curso:
Planificación Estratégica
Profesor: Juan Enrique Negri Echeverría
Director Alta Relazion
jnegri@altarelazion.com
(56 2) 334 6837- (09) 9519 5982

¿Quién soy Yo?

Preparado para IEDE-UNAB por el
profesor Juan Enrique Negri Echeverría

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Profesor del Modulo

Juan Enrique Negri Echeverría
Doctor © en Administración de Empresas en laUniversidad
Autónoma de Madrid. Magíster en Administración de Empresas
(MBA) y Diplomado en Marketing de la Universidad Adolfo
Ibáñez. Ingeniero Comercial de la Universidad de Las Américas,
con estudios de postgrado en Negocios Internacionales en
University of California at Los Angeles (UCLA). Se ha
desempeñado en diversos cargos ejecutivos en el Banco de
Chile, en la Gerencia Comercial de MtContact Center y en la
Dirección Comercial de Fidelis. Actualmente es Socio y Director
de Programas de Alta Relazion. En el ámbito académico es
docente part-time de prestigiadas Universidades nacionales e
internacionales.

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Objetivos del Curso

Tener una visión general de la estrategia empresarial.
Romper mitosrelacionados con la estrategia.
Desarrollar una metodología simple y eficiente que ayude
a definir, implementar y controlar estrategias de manera
exitosa.
Aplicar de manera práctica los conceptos relacionados
con la estrategia.

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Agenda del Curso
Fundamento Estratégico
Diagnóstico Estratégico
EstrategiaCorporativa
Estrategia de la UEN
Estrategia Funcional
Implantación Estratégica
Control Estratégico

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¿Qué es una Estrategia?

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La Estrategia de David

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LaEstrategia
de USA en Hiroshima

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¿Qué no es una Estrategia?

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Concepto de Estrategia
Se puede considerar estrategia a toda aquella acción
empresarial o no que cumple con las siguientes
características:
Asume un riesgo.
Se constituyeen una apuesta de futuro.
Marca la diferencia de manera significativa entre poder o no
cumplir los objetivos perseguidos.
Considera el efecto y reacción que puede generar en cada uno
de los que se verán afectados por la estrategia y establece
eventuales cursos de acción.

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Estrategia v/s Táctica

“Unaestrategia es el diseño de una fórmula de
cómo la empresa va a competir, identificar o
validar sus objetivos y que medidas serán
necesarias para alcanzar tales objetivos”.
“Una táctica es la acción inmediata para cumplir
la estrategia”.

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¿La Estrategia es arte, ciencia
o filosofía?

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La Estrategia y la Innovación

“No hay nada más difícil de planificar,
ni más peligroso de gestionar,
ni menos probable de tener éxito,
que la creación de una nueva manera de hacer las cosas.
Ya que el reformador tiene grandes enemigos en todos
aquellos que se beneficiarían de lo antiguo y solamente
un tibio apoyo de los que ganarán con lonuevo.

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¿La estrategia se relaciona con
el tamaño o tipo de empresa?

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La Estrategia y el Contexto

Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo
como consecuencia
de un entorno empresarial cambiante
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