PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

► PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Cual es el proceso para la formulación y ejecución de una estrategia
- Establecer objetivos
- Diseñar una estrategia (ruta a seguir según visión, misión y objetivos)
- Ejecución de la estrategia (tácticas)
- Supervisión de los avances (balance score card)
• ¿QUÉ ES?
- es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.• ¿PARA QUE SIRVE?
- se usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia empresarial) en estrategias financieras, de desarrollo de RRHH, en desarrollos de TI y en crear estrategias de marketing
• ETAPA 1: Visión, misión y valores
- VISIÓN
- ¿Que es?
- ¿qué quiero ser cuando grande?
- Son Aspiraciones de una administración para el futuro y bosqueja el cursoestratégico y la dirección de largo plazo de la compañía
- Características
- Deben ser distintivas y específicas, convincentes y motivadoras.
- comunicarse al personal para todos apuntes a una misma dirección
- Como lo hago?
- Que hacer? -> X Que evitar?
- Sea gráfico -> X Evite que sea ambigua o incompleta
- Vea el futuro con sentido de dirección -> X No se ate al presente
- Mantenga eltema -> X No emplee un tono demasiado amplio
- Conserve un margen de maniobra -> X No exprese la visión en términos sosos o poco inspiradores
- Asegúrese de su viabilidad -> X No sea genérico
- Mencione porque la ruta es sensata respecto de los negocios -> X No recurra sólo a superlativos
- Procure que sea fácil de recordar -> X Evite textos extensos
- MISIÓN
- ¿Que es?
- Describe laactividad y propósito de negocio actual de una compañía
- ¿quiénes somos, qué hacemos y porqué estamos aquí?
- Características
- Debe indicar que se hace para generar ganancias y para quien:
- 1. Identificar los productos y servicios de la empresa
- 2. Especificar las necesidades del comprador que se pretende satisfacer
- 3. Identificar los grupos de clientes o mercados que se buscaatender
- 4. Precisar su enfoque para atraer a los clientes
- 5. Otorgar a la empresa de identidad propia
- VALORES
- ¿Que es?
- Son creencias, características y normas conductuales
- Características
- Cumplimiento de Valores deben estar alineadas con su identidad, visión y misión.
- ¿PARA QUE SIRVEN?
- La visión, misión y objetivos dan como resultado el Plan de Negocios de la empresa.- Expresa la dirección, el propósito las metas y el desempeño de la empresa.
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• ETAPA 2: Objetivos
- ¿Que es?
- Convertir la visión y misión en objetivos de desempeño específicos
- Características
- Deben ser específicos, cuantificables y medibles
- Es desde la posición de marketing y la vitalidad competitiva de la compañía
- Son distintos a los objetivos financieros
- Claves deléxito
- motivar para un alto desempeño
- definir objetivos de corto y largo plazo
- Herramientas
- Balance Score Card: Herramienta que integra los objetivos estratégicos y financieros.


• ETAPA 3: DISEÑAR UNA ESTRATEGIA.
- ¿Qué es?
- es una actividad dictada por el mercado e impulsada por los recursos, que depende de :
- la visión de negocios
- un análisis solido de la industria y lacompetencia
- un buen posicionamiento en el mercado
- Preguntarse:
- cómo hacer crecer mi negocio?
- cómo satisfacer a los clientes?
- cómo ser mejor que mis rivales?
- cómo responder ante cambios del mercado?
- cómo administrar?
- cómo desarrollar capacidades?
- cómo alcanzar objetivos estratégicos?
- ¿Como lo hago?
- Hay que hacer evaluación del ambiente externo e ambiente interno deuna compañía
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- REQUIERE LA PARTICIPACIÓN DE ADMINISTRADORES DE TODO NIVEL
- Estrategia corporativa
- Negocios múltiples y cómo obtener ventaja competitiva para el conjunto de los negocios, Modelo de Negocio - Prop de valor.
- Estrategia de negocio
- Es una por cada giro buscando posición en el mercado, ventaja competitiva y capacidades competitivas.
- MODELO DE NEGOCIO
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