Planificación estrategica

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Para M. Porter La estrategia competitiva examina la forma en la que una empresa puede competir con más eficacia para fortalecer su posición en el mercado. Cualquier estrategia debe ocurrir en el contexto de las reglas del juego para el comportamiento competitivo socialmente deseable, establecidas por las normas de ética y por medio de la política y regulaciones delgobierno.
Las reglas del juego no pueden lograr el efecto deseado a menos que anticipen correctamente la forma en que las empresas responden estratégicamente a las amenazas y oportunidades competitivas. Las estrategias competitivas constituyen una combinación de medios (políticas) aplicados a las distintas operaciones de la empresa para lograr los fines propuestos (objetivos).

¿En quéconsiste la formulación de una estrategia competitiva?
Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa ylos medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.

Esquematizaremos el contexto en el cual se Formula la Estrategia Competitiva














a. ¿En qué Sector del Mercado se encuentra posicionada actualmente la competencia?

1. Identificación.
2. ¿Qué suposiciones respecto a la posición relativa de la empresa, fuerzas y debilidades, competidores y tendencia delsector industrial deben hacerse para que tenga sentido la estrategia actual?
3. Análisis de la industria
4. ¿Cuáles son los factores clave para el éxito competitivo y las oportunidades y amenazas de importancia en el sector?
¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de la competencia existente y potencial, y sus acciones futuras probables?
5. Análisis del competidor
¿Qué factoresgubernamentales, sociales y políticos presentarán oportunidades o amenazas?
6. Análisis Social
7. Fuerzas y Debilidades
Dado un análisis del sector y de la competencia. ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa, con relación a los competidores presentes y futuros?
b. ¿Qué está sucediendo en el entorno?
1. Análisis de los supuestos y de la estrategia.
2. ¿Cómo encajan los supuestos en laestrategia presente con relación al análisis precedente?
¿Cuáles son las alternativas estratégicas factibles, dado el análisis anterior (¿es actual la estrategia?)?
3. Alternativas estratégicas
4. Elección Estratégica
c. ¿Cuál alternativa se relaciona mejor con la posición de la compañía ante las oportunidades y peligros externos.

Las cinco fuerzas competitivas
1. Nuevos Ingresos
2. Amenaza desustitución
3. Poder negociador de los compradores
4. Poder negociador de los proveedores
5. Rivalidad entre los actuales competidores



1. Amenaza de ingreso:
La formulación de nuevas empresas aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y con frecuencia recursos sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de losfabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.
La amenaza de ingreso en un sector depende de las Barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa.
2. Amenaza de sustituto:

También pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productosdiferentes dentro de la línea de productos, sirven a clientes distintos, operan a diferentes niveles de calidad o de refinanciamiento tecnológico, tienen disímiles posiciones de costo, etc. Tales diferencias pueden hacerlos más o menos vulnerables a los sustitutos, aun cuando todos los grupos estratégicos se encuentren en el mismo sector.
En consecuencia, debemos de evaluar la posición relativa de...