Planificacion De Medios
Páginas: 69 (17059 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2012
TEMA 1. INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN DE MEDIOS
Consumidores EMPRESA Beneficio
Director RR.PP. Corporativa
RR.HH. Compras Dpto. Financiero Marketing Calidad
Producto Precio Distribución Comunicación Comercial
1.Publicidad 2. Eventos 3. Promoción 4. Publicity 5.Merchandising 6. Fuerza de ventas
Marketing (en adelante MK) es la técnica queadapta el aparato productivo para satisfacer las necesidades de los consumidores. El MK aparece en momentos de mucha competencia, en los que se dirige al consumidor, ve lo que quiere y lo produce. El MK, como filosofía debe inundar todos los departamentos de la empresa porque en una economía de mercado, las empresas deben obtener beneficios a base de vender más productos (fin último del MK).Objetivo del MK es satisfacer al consumidor (adaptar su aparato productivo), vender el producto y ganar dinero (beneficio).
Variables del MK (las cuatro P), con las que consigue su objetivo:
1. Producto
2. Precio
3. Promoción (comunicación comercial)
4. Distribución
Comunicación Comercial (promoción). Lleva el producto o marca a la mente del consumidor. ¿Cómo vender unproducto que no se conoce? A través de la comunicación comercial, que tiene diferentes formas. La más conocida es la publicidad, es decir, hacer el producto o la marca visible en la mente del consumidor y otorgarle valores para que el consumidor lo compre.
Tipos de comunicación comercial:
A. Publicidad
B. RR.PP. o Eventos, que se refiere a la presentación de productos y busca alconsumidor para vender la marca. No confundir con las Relaciones Públicas Corporativa que tiene otros receptores (administraciones, proveedores, instituciones, accionistas...) con los que el mensaje es de entendimiento, colaboración y aceptación.
C. Promoción (Comunicación Promocional). Técnica de MK que establece un precio determinado limitado a un tiempo (8 días de oro de El Corte Inglés).
D.Publicity. Publicidad no pagada en MM.CC. masivos (un invitado menciona una marca).
E. Merchandising. Técnica de comunicación aplicada al punto de venta (Zara tiene un buen producto, precio adecuado y buenísima distribución, pero en su comunicación no utiliza la publicidad -salvo en rebajas- pero sí la publicity, el merchandising y la fuerza de ventas).
F. Fuerza de ventas. Losvendedores (Mercadona, que tampoco hace publicidad, cuida al extremo a sus empleados porque su fuerza de ventas es uno de sus valores de comunicación comercial).
Estas técnicas de publicidad son necesarias hoy día, salvo para marcas blancas porque llevan en sí mismas la marca del distribuidor (Mercadona obliga a las marcas a anunciarse en sus marcas blancas, siguiendo su política de transparencia). Hoyse vende por percepción de marca, no sólo por lo que ésta es sino que lo que el consumidor percibe de la misma = Comunicación.
La diferencia entre productos igualados está en la construcción de marcas que vayan más a terrenos emocionales.
Publicidad. Emplea medios de comunicación masivos para enviar sus mensajes para convencer al consumidor. Sus mensajes son delimitados, creativamenteoriginales y difundidos para que lleguen a públicos objetivos.
La publicidad está compuesta de:
1. Parte estratégica (¿qué?)
2. Parte creativa (¿cómo?)
3. A través de qué medios de comunicación vamos a canalizarla (¿dónde?)
Planificación de M. Publicitarios es la técnica que sirve para elegir los medios y los soportes más adecuados para colocar los anuncios, cumpliendo así losobjetivos de MM.CC. de MK corporativos del anunciante. (Definición 1)
Es necesario elegir los MM.CC. masivos más adecuados para comunicar el mensaje a los consumidores, que es el público objetivo (personas a las que se dirigen la campaña publicitaria) o público diana o target.
Cuando se elabora una campaña de lanzamiento (anuncio) se persiguen tres objetivos:
- De notoriedad (conocimiento)....
Consumidores EMPRESA Beneficio
Director RR.PP. Corporativa
RR.HH. Compras Dpto. Financiero Marketing Calidad
Producto Precio Distribución Comunicación Comercial
1.Publicidad 2. Eventos 3. Promoción 4. Publicity 5.Merchandising 6. Fuerza de ventas
Marketing (en adelante MK) es la técnica queadapta el aparato productivo para satisfacer las necesidades de los consumidores. El MK aparece en momentos de mucha competencia, en los que se dirige al consumidor, ve lo que quiere y lo produce. El MK, como filosofía debe inundar todos los departamentos de la empresa porque en una economía de mercado, las empresas deben obtener beneficios a base de vender más productos (fin último del MK).Objetivo del MK es satisfacer al consumidor (adaptar su aparato productivo), vender el producto y ganar dinero (beneficio).
Variables del MK (las cuatro P), con las que consigue su objetivo:
1. Producto
2. Precio
3. Promoción (comunicación comercial)
4. Distribución
Comunicación Comercial (promoción). Lleva el producto o marca a la mente del consumidor. ¿Cómo vender unproducto que no se conoce? A través de la comunicación comercial, que tiene diferentes formas. La más conocida es la publicidad, es decir, hacer el producto o la marca visible en la mente del consumidor y otorgarle valores para que el consumidor lo compre.
Tipos de comunicación comercial:
A. Publicidad
B. RR.PP. o Eventos, que se refiere a la presentación de productos y busca alconsumidor para vender la marca. No confundir con las Relaciones Públicas Corporativa que tiene otros receptores (administraciones, proveedores, instituciones, accionistas...) con los que el mensaje es de entendimiento, colaboración y aceptación.
C. Promoción (Comunicación Promocional). Técnica de MK que establece un precio determinado limitado a un tiempo (8 días de oro de El Corte Inglés).
D.Publicity. Publicidad no pagada en MM.CC. masivos (un invitado menciona una marca).
E. Merchandising. Técnica de comunicación aplicada al punto de venta (Zara tiene un buen producto, precio adecuado y buenísima distribución, pero en su comunicación no utiliza la publicidad -salvo en rebajas- pero sí la publicity, el merchandising y la fuerza de ventas).
F. Fuerza de ventas. Losvendedores (Mercadona, que tampoco hace publicidad, cuida al extremo a sus empleados porque su fuerza de ventas es uno de sus valores de comunicación comercial).
Estas técnicas de publicidad son necesarias hoy día, salvo para marcas blancas porque llevan en sí mismas la marca del distribuidor (Mercadona obliga a las marcas a anunciarse en sus marcas blancas, siguiendo su política de transparencia). Hoyse vende por percepción de marca, no sólo por lo que ésta es sino que lo que el consumidor percibe de la misma = Comunicación.
La diferencia entre productos igualados está en la construcción de marcas que vayan más a terrenos emocionales.
Publicidad. Emplea medios de comunicación masivos para enviar sus mensajes para convencer al consumidor. Sus mensajes son delimitados, creativamenteoriginales y difundidos para que lleguen a públicos objetivos.
La publicidad está compuesta de:
1. Parte estratégica (¿qué?)
2. Parte creativa (¿cómo?)
3. A través de qué medios de comunicación vamos a canalizarla (¿dónde?)
Planificación de M. Publicitarios es la técnica que sirve para elegir los medios y los soportes más adecuados para colocar los anuncios, cumpliendo así losobjetivos de MM.CC. de MK corporativos del anunciante. (Definición 1)
Es necesario elegir los MM.CC. masivos más adecuados para comunicar el mensaje a los consumidores, que es el público objetivo (personas a las que se dirigen la campaña publicitaria) o público diana o target.
Cuando se elabora una campaña de lanzamiento (anuncio) se persiguen tres objetivos:
- De notoriedad (conocimiento)....
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