Planificacion de plantillas y Seleccion de personal

Asume el papel de uno de los técnicos de selección del departamento de RRHH de ERIA labs para razonar y desarrollar los siguientes puntos:
1- Desarrolla los perfiles de los tres puestos de trabajo requeridos, siguiendo para ello los seis puntos básicos que hemos visto a lo largo del curso.
A- Perfil de Visitador médico (departamento comercial)
A.1. --Objetivo del puesto: El objetivo delpuesto es la creación de la red comercial que garantice la entrada de ingresos en la empresa. Las principales funciones a desempeñar serán:
-Creación y mantenimiento de la cartera de clientes de la zona asignada.
-Control de los pedidos realizados.
-Concertar visitas y realizar visitas a puerta fría.
-Negociar formas y plazo de pago de los pedidos
-Cumplir objetivo semanal de visitas.
-Ofrecerpromociones y ofrecer muestras de regalo
-Ampliar cartera de clientes según objetivos establecidos.
-Organizar agendas con visitas y asistencia a congresos/ formación
-Conocer las novedades de productos que salen al mercado.
-Reportar información sobre sugerencias/quejas/ aceptación de productos de los clientes en relación a los productos, repartos, formas de pago.
-Conocer la oferta de lacompetencia.
-Introducir nuevos productos.
A.2.--Condiciones contractuales: El contrato que se ofrece es contrato indefinido con un periodo de prueba de tres meses. De esa forma la nueva incorporación se compromete desde el principio con la empresa y sus funciones.
El salario está compuesto por salario base más una parte variable de incentivos por cumplir objetivos de ventas, objetivo de visitas,captación de nuevos clientes, introducción de nuevos productos…
A.3.--Perspectivas de desarrollo: Continuo aprendizaje en el sector, desarrollo en la empresa. Poder promocionar a responsable de equipo de comerciales.
A.4.--Identificación del puesto: El perfil de visitador médico se sitúa dentro del organigrama en el Departamento comercial, con el responsable de éste como supervisor directo. Estáen contacto directo con el resto de departamentos internos de la empresa, y con los clientes (médicos, enfermeros/as, farmaceúticos).
A.5.--Grado de experiencia: Experiencia previa como comercial de 3 años y creación de cartera de clientes. Carnet de conducir y con vehículo propio para realizar visitas.
Preferiblemente con experiencia de 2 años en el sector farmacéutico y que pueda aportarcartera de clientes.
Estudios mínimos: Formación de Grado Medio.

A.6. --Perfil psicológico: La persona idónea para el puesto de comercial debe reunir las siguientes características:
Competencias
Importante
Muy Importante
Imprescindible
Competencias
Importante
Muy Importante
Imprescindible
-trabajar bajo presión


x
-empatía

x

-cumplir plazos


x
-paciencia
x-detectar necesidades


x
-don de gentes


x
-detectar oportunidades

x

-auto-organización


x
-actitud comercial


x
-orientación al cliente


x
-persuasivo
x


-aprendizaje continuo
x






B- Perfil de Director Financiero (departamento financiero)
B.1. --Objetivo del puesto: La misión del Director financiero es la gestión de los recursos económicos de la empresa,rentabilizando la entrada de dinero, conseguir financiación, supervisar la contabilidad, facturación y tesorería.
Las principales funciones a desempeñar serían:
-Diseño y Planificación de las políticas financieras.
-Supervisión de los estados de cobros y pagos.
-Marcar objetivos al departamento
-Gestión de las inversiones.
-Control y supervisión
-Búsqueda de financiación.
-Integrarestrategias financieras con la estrategia global.
-Supervisar contabilidad para la correcta realización de los Estados Contables (legalidad).
-Generar indicadores e informes para evaluar la gestión de la empresa.
-Mantener visión global de la empresa y del resto de los departamentos.
B.2. --Identificación del puesto: El Cargo de Director Financiero estaría situado en el organigrama en la Comisión...