Planificacion estrategica de levi's

Planificación estratégica en Levi

Inventados en 1853 por Levi Strauss, un inmigrante bávaro que vendía pantalones de tela de cáñamo a los buscadores de oro en California, los pantalones vaqueros han sido desde hace mucho tiempo una institución en la vida estadounidense, y Levi Strauss & Co., ha dominado durante años su mercado. Desde la década de los cincuenta hasta finales de los setenta,dado que crecía la población juvenil, la venta de los jeans fue muy fácil. Levi Strauss & Co., se concentró simplemente en producir los jeans suficientes para satisfacer un mercado en apariencia insaciable. No obstante, pasados los ochenta, estos jóvenes habían crecido y sus gustos habían cambiado, de manera que compraban menos jeans y los usaban más tiempo. Al mismo tiempo, el segmento de lapoblación entre los 18 y los 24 años, el grupo que tradicionalmente tenía más probabilidades de comprar pantalones vaqueros, se reducía. Así pues, Levi Strauss & Co., se encontró compitiendo en un mercado que decrecía.
A pesar de que el mercado disminuía, Levi Strauss & Co., se concentró en su negocio básico de jeans. Buscó el crecimiento mediante un considerable incremento de su publicidad ycentrando sus esfuerzos comerciales en detallistas nacionales como Sears y JC Penney. Cuando estas tácticas fallaron Levi Strauss & Co., intentó la diversificación hacia los negocios de la moda y de la ropa especial, que estaban creciendo rápidamente. Añadió a toda prisa una extensa gama de nuevas líneas, incluyendo ropa de vestir y ropa deportiva. Para 1984, la compañía se había diversificado en unaconfusa variedad de negocios que iban desde pantalones vaqueros hasta sombreros de hombre, ropa para esquiar, conjuntos para correr e incluso trajes de poliéster para las mujeres y vestidos de futura mamá. Los resultados fueron desastrosos: los beneficios disminuyeron un 79% en un año.
En 1985, en un esfuerzo para renovar la moribunda Levi Strauss & Co., la nueva gerencia puso en práctica unnuevo plan estratégico de lo más osado. Vendió la mayor parte de los desafortunados negocios de moda y especialidades y guió de nuevo a la compañía hacia lo que siempre había hecho mejor: fabricar y vender jeans. Para empezar, Levi Strauss & Co., relanzó su producto insignia, el modelo 501 de pantalones vaqueros ajustados y preencogidos. Invirtió 38 millones de dólares en la campaña, ahora clásica,"la nostalgia del 501 ", una serie de modernos anuncios que utilizaban el estilo de publicidad conocido como "trozos de vida". Nunca antes una compañía había gastado tanto en una sola prenda de vestir. En esa época, muchos analistas dudaron de esa estrategia. Como lo expresó uno de ellos: "Simplemente es gastar demasiado en unos insignificantes pantalones". Sin embargo, la campaña de la nostalgiadel 501 recordó a los consumidores de Levi Strauss & Co., una poderosa tradición, y volvió a dirigir a la compañía en su herencia básica de los pantalones vaqueros. Durante los cuatro años siguientes, la publicidad consiguió duplicar las ventas del modelo 501.
Tras el éxito obtenido con el rejuvenecimiento de la marca, Levi Strauss & Co., empezó a añadir nuevos productos a la línea. Introdujo, conun gran éxito, los jeans prelavados. A finales de 1986 Levi Strauss & Co., presentó los productos Dockers unos pantalones de algodón cómodos, informales y que además no se arrugan, dirigidos a los varones de 30 años. La nueva línea tuvo un atractivo todavía mayor del que se anticipaba. Los adultos no sólo compraron los productos Dockers, sino que también sus hijos los adquirían. Por lo visto,todos los adolescentes estadounidenses de sexo masculino necesitaban por los menos un pantalón de algodón informal, que les hacía verse bien vestidos cuando iban a conocer a los padres de su novia.
Además de introducir nuevos productos a su línea tradicional, Levi Strauss & Co., dirigió sus esfuerzos a desarrollar nuevos mercados. En 1991 desarrolló una campaña publicitaria que duró tres años,...