Planificacion Estrategica

Michael E. porter
Nació en 1947 en los Estados Unidos, Ingeniero mecánico y aeroespacial de Princeton. Doctor en Economía Empresarial de Harvard, Dueño de un enfoque metódico estructurado. El expuso el Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su nombre y que se ha convertido en una herramienta básica en este se describe el atractivo de un sector industrial el cual no solo depende de loscompetidores directos, sino también de la existencia de sustitutos, de los competidores potenciales, de la fuerza de clientes y proveedores, y del juego de las barreras de entrada y de salida. Porter expuso su visión de la estrategia como la elección de una posición única y defendible, afectada por las numerosas fuerzas externas a las organizaciones.
Modelo de las 5 fuerzas de porter:
1. La rivalidadentre las empresas que compiten.
2. La entrada potencial de competidores nuevos.
3. El desarrollo potencial de productos sustitutos.
4. El poder de negociación de los proveedores.
5. El poder de negociación de los consumidores.
La primera fuerza es la rivalidad entre las empresas que compiten:
Para una empresa será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bienposicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente tendrá que enfrentar guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. Cuanto menos competido sea un sector, normalmente será más rentable.
La rivalidad también aumenta cuando los consumidores pueden cambiar de una marca a otra con facilidad, cuando hay muchas barreraspara salir del mercado, cuando los costos fijos son altos, cuando el producto es perecedero, cuando las empresas rivales difieren en cuanto a estrategias, origen y cultura, y cuando las fusiones y las adquisiciones son cosa común en la industria.
La segunda fuerza es de competidores nuevos: Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria particular sin grandificultad, aumentará la intensidad de la competencia entre las empresas. Así pues, las barreras contra la entrada pueden incluir la necesidad de obtener economías de escala rápidamente, la necesidad de obtener tecnología y conocimientos especializados, la falta de experiencia, la sólida lealtad del cliente, la clara preferencia por la marca, el cuantioso capital requerido, la falta de canales dedistribución adecuados, las políticas reguladoras del gobierno, las tarifas, la falta de acceso a materias primas, la posesión de patentes, las ubicaciones indeseables, los contraataques de empresas atrincheradas y la posible saturación del mercado. Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la entrada de nuevos competidores. Estas barreras pueden ser naturales o creadasalgunas de esas barreras son:
Alto nivel de inversión requerido. Por ejemplo en la industria petroquímica, las economías de escala son muy importantes. No es lo mismo tener una planta que produce 10 toneladas que una que produce 100 toneladas. El costo unitario variable de producción se reduce al tener una planta más grande. Eso hace que para poder competir sea necesario instalar una planta muygrande y eso requiere un alto nivel de inversión inicial y por lo tanto un riesgo más alto.
Regulaciones del mercado. Por ejemplo el caso de las televisoras o las telefónicas en muchos países. El estado restringe el número de participantes, creando un monopolio de estado o un monopolio legal.
Patentes y Propiedad intelectual. Por medio de patentes las empresas pueden bloquear la entrada denuevos competidores por un tiempo determinado.
Menores costos en materias primas. Las empresas integradas verticalmente pueden tener menores costos de materias primas al ser ellas mismas las productoras de las materias primas.
Localización geográfica. Algunos procesos requieren estar muy cerca del proveedor. Si no existe espacio para e
star cerca del cliente no es posible participar. La...