PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)

La distribución relaciona la producción con el consumo. Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que sefacilite y estimule su adquisición por el consumidor. El canal de distribución es el camino seguido por el producto, a través de los intermediados, desde el productor hasta elconsumidor.

La plaza tiene que ver con las tácticas de canal y distribución para apoyo. Hay seis posibilidades básicas de canal.

1. Canales directos o indirectos. Un canal directosignifica vender directamente al cliente. Los productos perecederos pueden descomponerse si pasan por muchos canales. El canal indirecto incluye comerciantes al menudeo, mayoristas,empresas de abastecimiento industrial, representantes de fábricas y agentes. El margen de utilidades sobre cada artículo es mucho menor cuando vende a través de estosintermediarios; pero esto puede compensarse por que llega a muchos más clientes.

2. Canales únicos o múltiples. El uso de canales múltiples significa trabajar más de uno simultáneamente.Como un canal adicional parecería que incluye más subdistribuidores para ventas y más oportunidad para vender. Pero la rivalidad entre los canales es un motivo para no utilizar siemprelos canales múltiples o que los canales adicionales son más costosos.

3. Extensión de canal. Se basa en el número de intermediarios a lo largo de una línea de distribución. Notiene que vender a un minorista; puede hacerlo a un distribuidor mayorista quien, a su vez, lo hará al detallista. Incluso su canal puede ser más grande: puede emplear a un agente ovender a un intermediario que a su vez comercie con un mayorista.
4. Tipo de intermediarios. Tiene que considerar también los tipos de intermediario que use. Un mayorista puede [continua]

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(2010, 08). Plaza o canal de distribución. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Plaza-o-Canal-De-Distribuci%C3%B3n/617458.html

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