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4.1. CANALES DE DISTRIBUCION
Canal de Distribución (canal de mercadotecnia), es el conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner un producto o un servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su consumo.
4.1.1. OBJETIVO
4.1.2. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Un canal de distribución mueve los bienes de losproductores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, lugar y posesión que separan a los bienes y servicios de aquellos que los utilizan. los miembros del canal de mercadotecnia desempeñan muchas funciones clave. Algunos ayudan a completar las transacciones.
* Información: Recopilar y distribuir investigación de mercados y la información secreta acerca de los factores en elambiente de mercadotecnia, que son necesarias para la planificación y que ayudan al intercambio.
* Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
* Contacto: Encontrar a los presuntos compradores y comunicarse con ellos.
* Igualamiento: Modelar y ajustar la oferta conforme a las necesidades de los compradores, incluyendo actividades como fabricación,categorización, ensamble y empacado.
* Negociación: Llegar a un acuerdo concerniente al precio y al otros términos de la oferta, de manera que sea posible trasferir la propiedad o la posesión.
Otras ayudan a realizar las transacciones totales:
* Distribución Física: Transporte y almacenamiento de los bienes.
* Financiamiento: La adquisición y el empleo de fondos para cubrir los costos deltrabajo del canal.
* Riesgos: Asumir los riesgos del desempeño del trabajo del canal.
Todas las funciones tienen tres cosas en común:
* Utilizan recursos escasos.
* Se pueden desempeñar mejor por medio de una especialización.
* Se pueden cambiar entre los miembros del canal.
4.2 ESTRUCTURA Y DISEÑO DE CANALES DE DITRIBUCION
Existe
4.3 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
* Canal deMercadotecnia Directa: no tiene niveles de intermediarios, se compone de una compañía que vende directamente a los consumidores.
* Ejemplo: AVON, Amway y Tupperware, venden sus productos en puerta en puerta o por medio de reuniones en hogares y oficinas.
* Canales de Mercadotecnia Indirecta:
* En el Canal 2 tiene un nivel de intermediarios, en los mercados de consumidor, en estenivel por lo común es un detallista.
* Ejemplo: fabricantes de televisores, cámaras neumáticos, muebles, aparatos electrónicos grandes, venden sus bienes directamente a los grandes detallistas como son: Wal-Mart y Sears, que después venden los bienes a los consumidores finales.
* En el canal 3 se incluyen 2 niveles de intermediarios: un mayorista y un detallista.
* Ejemplo:Pequeños fabricantes de productos alimenticios, medicamentos, hardware y otros productos a menudo utilizan este canal.
* En el canal 4 incluyen 3 niveles de intermediarios. que son Mayorista, corredor y detallista.
* Ejemplo: la industria de empacado de carne, los corredores a menudo se encuentran entre los mayoristas y los detallistas. El corredor le compra a los mayoristas y vende a lospequeños detallistas, a quienes por lo general no le venden los mayoristas mas grandes.
Consumidor
Fabricante

Detallista
Consumidor
Fabricante
Canal 1
Consumidor
Detallista
Mayorista
Fabricante
Canal 2
Consumidor
Corredor
Detallista
Mayorista
Fabricante
Canal 3
Canal 4
Canales de Mercadotecnia del cliente
Cliente de negocios
Fabricante
Canales de Mercadotecnia de Negocios
Canal 1
Cliente de negociosDistribuidor de Negocios
Fabricante

Canal 2
Representantes del fabricante o sucursal de ventas

Cliente de negocios
Fabricante

Canal 3

Cliente de negocios
Distribuidor de negocios
Representantes del fabricante o sucursal de ventas
Fabricante

Canal 4

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