PODER DE NEGOCIACI N DE LOS CLIENTES


PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

En esta industria venden sus productos a compradores que son los consumidores finales Tanto los proveedores como los compradores intentan ejercer su poder paraconseguir el precio más bajo, la calidad más alta y el mejor servicio posible, todo, por supuesto, en perjuicio de la rentabilidad del sector.

Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajarprecios, aumentar la calidad, exigir mayores prestaciones y hacer que los competidores se enfrenten unos a otros en beneficio propio.

CONCENTRACIÓN DE LOS CONSUMIDORES: En la industria los clientestienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un número menor de clientes, ya que entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se centra en satisfacer sus necesidades.

CAPACIDAD DEEJERCER PRESIÓN SOBRE LOS PRECIOS: Para los clientes de esta industria el producto no es de primera necesidad y existen muchos competidores por lo que el cliente podrá tener una mayor oferta y así elegir elque mejor le convenga, ante esto el cliente tiene un mayor poder de decisión sobre el proveedor.

DIFERENCIACIÓN: En esta industria el producto está diferenciado frente a competidores por su diseñoretro, calidad, comodidad por lo que el precio de demanda puede ser mayor, ante esto el cliente le importa pagar más del precio.

PERFIL DEL PRODUCTO: El cliente al ver la posibilidad de fabricarse supropio producto ya que no es caro por lo tanto no dependen en gran medida del proveedor.

TAMAÑO DE LOS CONSUMIDORES: El verdadero cliente de esta industria es todo tipo de gente joven, adulta,deportistas.

NIVEL DE INFORMACIÓN DE LOS CONSUMIDORES: En este sector, los productos están diferenciados, por lo que los clientes observarán características diferentes entre el producto de una empresacon el producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a alguna diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios, lo que causa que el poder de los clientes...