Poder E Influencia Del L Der Negociaci N Distributiva

PARA EMPEZAR
Así que es trabajo sagrado el superar nuestros temores, lo cual,
no solo te ayuda a ti, sino que ayuda al mundo entero.
Nuestro miedo más profundo no es que somos débiles.
Nuestro miedo más profundo es que somos poderosos, sin
límite.
Marianne Williamson

PODER E INFLUENCIA
DEL LÍDER
Uno de los elementos clave del liderazgo es la
influencia, esta se puede lograr de varias
formas,pero en todo caso es un ejercicio de
poder.

PODER – INFLUENCIA LIDERAZGO
LIDERAZGO
Poder
Capacidad que
tiene una
persona para
influir en otras
Influencia
Efecto que los actos de
las personas producen
en las actitudes, valores
de otros

TIPOS DE PODER
Recompensa

Legítimo
Autoridad conferida por una
posición formal

Deriva de la autoridad para
conceder premios a otras
personas

posición
ExpertoCoercitivo
Poder para sancionar o
sugerir una sanción

Deriva de un conocimiento o
habilidad especial de un líder.
Cuando el líder es un
verdadero experto el poder
es mayor

Referente
Deriva de las características
de personalidad del líder que
despiertan admiración

personal

EL EFECTO EXPANSIVO DE UNA
ONDA
Quiere tener influencia
positiva en el mundo?,
ponga en orden su vida.
Básese en este soloprincipio
para que su
comportamiento sea
íntegro y efectivo. Si lo hace
se ganará el respeto de
otros y tendrá una gran
influencia en ellos.

RESPUESTAS AL USO DEL PODER
Poder

Cumplimiento

Compromiso

Seguir las instrucciones de la
persona que detenta el
poder, esté o no de acuerdo

Adoptar el punto de vista del
líder

Poder por posición
Resistencia
Deja de cumplir la orden

Poder personalFUENTES DE PODER
Mayor Poder
Dependencia

Control de la
información

Importancia
central
Manejo de la
incertidumbre

Como líder aumente su poder
ayudando a la organización a
enfrentar contingencias estratégicas
obtenga acceso a información
importante y úsela para dar forma a
las decisiones y a las acciones de la
organización, participe en las
actividades más importantes de la
organización.
Manténgaseatento para saber como
puede ayudar a su organización a
manejar la incertidumbre y la
complejidad.

TÁCTICAS PARA REAFIRMAR LA
INFLUENCIA DEL LÍDER
1.

Use la persuasión racional. La táctica de influencia usada con más frecuencia es,
probablemente, la persuasión racional, o sea, usar hechos, datos y argumentos lógicos
para persuadir a otros de que una petición o una idea propuesta es la mejormanera de
terminar una tarea o de alcanzar la meta deseada.

2.

Procure caerle bien a la gente, las personas prefieren decir que si a alguien que les cae
bien, que a alguien que no les agrada.

3.

Recurra a la reciprocidad, recuerde cómo los líderes se hacen de poder cuando tiene algo
que los demás valoran.

4.

Hágase de aliados. Las reciprocidad desempeña un papel importante en la formación deredes de aliados, de personas que pueden ayudar al líder a alcanzar sus metas

5.

Pida lo que quiere, otra forma de tener influencia es hacer un llamado directo expresando
con claridad lo que uno quiere y pidiéndolo concretamente.

6.

Recuerde el principio de la escasez este principio significa que las personas normalmente
quieren más cantidad de algo que no tienen.

7.

Amplíe su autoridadformal, con experiencia y credibilidad. La autoridad legítima del líder
en la organización es el último principio para reafirmar la influencia

ESTRATEGIAS PARA PROSPERAR
COMO LÍDER
1.

Piense políticamente, un paso clave es
reconocer la esencia política del
liderazgo, lo líderes no pueden
terminar nada a no ser que creen y
alimenten redes de personas con las
que puedan contar y trabajar para
alcanzarlas metas.

2.

Maneje los conflictos, todo asunto
difícil probablemente estará cargado
de conflictos, si bien por la naturaleza,
todos propendemos a limitar los
conflictos, las personas solo aprenden
y crecen cuando se encuentran ideas
que son un desafío para sus propias
experiencias y supuestos.

3.

Frene sus hambres, todos tenemos
distintos tipos de hambre, que son una
expresión de nuestras...