Políticas de Marketing

Políticas de Marketing

Tema 6 El Precio

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Precio = Cantidad de dinero
Comprador

Vendedor
Producto o Servicio

Segmentación

A. Fijados por la empresa
Demanda
B1.
El MercadoFactores que
Condicionan el
Precio

Modas
Competencia

B. Ajenos a la empresa

Acuerdos entre
empresas
B2. Normativa Legal
B3. La Inflación y
los tipos de
interés

Factores Fijadospor la Empresa
Fijación del Precio = Fc (Maximización del Beneficio)

Beneficio = Ingresos – Costes Totales
Costes Totales (CT) = Coste Fijo (CF) + Coste Variable (CV)

Coste Fijo (CF)
CosteVariable (CV)
Cuanto < CT

Ejemplo: alquiler del local
Ejemplo: Mano de obra, compra de materias primas

< Precio

>
Ventas

> Beneficios

Ingresos = Costos Totales (CT)
Precio* Volumende Venta = CF+ CV unitario * Volumen de Venta

Incrementar el volumen de ventas
Objetivos de
la empresa

Incrementar o mantener la cuota de mercado
Arrancar cuotas de mercado a la competenciaMantenimiento de una imagen
Maximizar beneficios

Factores Ajenos a la Empresa

B1. El Mercado

a) Segmentación

Mercado
Heterogéneo

Demanda de
bienes y servicios

b) Demanda
delMercado

Cantidad
de bienes o
servicios

Fc

Los consumidores
están dispuestos a
adquirir

 Necesidades
 Precio Fijado
 Publicidad
 Imagen
 Distribución
 Normas legales

Porun precio
en un momento
concreto

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Disminuye la cantidad
demanda

Aumenta el precio
Pendiente
negativa

Cuando
Disminuye el precio

Elasticidad

Como varía la
demanda

Aumentala
cantidad demanda

Cuando varía
el precio

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Disminución
en la cantidad
demandada
actual

Expectativas

Se espera una
disminución en
el precio

Moda de un
producto

Suciclo de
vida es corto

El consumidor lo solicita sin
atender al elemento precio

Riesgo de Pª

Beneficio

Costes
Competencia

Fidelizar al Consumidor

Precios
Publicidad
Promociones...