politica y estrategia de precios

Política de Precios, el caso de Lycra

Contenido

Resumen ejecutivo.

Presentación de la empresa y del producto.

Modelos de negocios : integración /separación.

Objetivos de la fijación de precios.

Elasticidad de la demanda.

Análisis de la sensibilidad del precio.

Factores que afectan a la sensibilidad del precio.

Participación de la producción mundial en el mercado delelastano.

Competencia.

Surgimiento de una segunda marca: TOPLON.

Matriz Precio / Comunicación.

Tipos de política de precios para cada marca.

Política de precios y de costos.

Anexos.










Resumen ejecutivo

Du Pont se vió obligado a crear una segunda marca para no quedar afuera de los mercados menos pretenciosos, donde se competía principalmente por precio.

Lamarca Yoon Sun era líder mundial en esos segmentos de precios bajos y representaba una fuerte competencia, sobre todo en el oriente.

Hasta ese momento la empresa Du Pont comercializaba en ese continente la marca LYCRA, como lo hacía en el resto del mundo, pero la marca parecía perder importancia entre los consumidores y había disminuido en participación de mercado a causa que ese mercadoestaba conformado principalmente por consumidores de precios bajos.

Las marca Yoon Sun y Toplon se posicionaron como productos de calidad media y de precio bajo, pero no logran superar ni competir con el elastano madre: la LYCRA.

La estrategia consiste en no perder mercados en ninguno de los segmentos.

Lo positivo para la nueva marca es que esta respaldada no solo por una empresa detrayectoria y prestigio en el negocio, sino también por la marca LYCRA, originaria de la misma empresa, que la posiciona como a ella en un producto bueno y de calidad.

Se puede aplicar en este caso el concepto de el análisis del volumen en equilibrio, ya que se trabajan con dos productos distintos, que poseen márgenes de contribución diferentes, pero con los cuales se puede lograr un mismo nivel deutilidad. Siempre trabajando con la variable volumen.





Presentación de Du Pont en la Argentina

Con sede en Buenos Aires, Du Pont opera en Argentina desde 1937, ofrece una amplia línea de productos de alta tecnología, destinados a los mercados mas diferenciados.

Con dos fabricas en la provincia de Buenos Aires, en las localidades de Berazategui y Mercedes, y oficinas en la ciudad deBuenos Aires, Duy Pont genera cerca de 700 empleos directos y una facturación anual del orden de $300 millones de dólares.

Estos datos ubican a Du Pont Argentina como una de las empresas líder en el sector químico.

La empresa también ha obtenido sucesivos premios que la señalan como una de las principales empresas exportadoras de Argentina. Durante los años 1996 y 2000, Du Pont Argentina se hadestacado por sus acciones por promoción, crecimiento y desarrollo humano.

Du Pont de Argentina presenta el índice mas bajo de accidentes en el trabajo, lo cual lo posiciona como la empresa mas segura de América del sur, y, junto con la región, como la mas segura en todo el mundo.

Recientemente adquirió la empresa Agar Cross, una de las compañías líderes en el mercado de productos agrícolasen la Argentina, cuya facturación en el 2000 fue de $75 millones de dólares. La sede comercial de Agar Cross se encuentra en Rosario.

Qué es Lycra? Definición del producto
LYCRA® no es una tela ni una prenda, ni se utiliza para prendas ajustadas, de hecho no existe ninguna tela comercializada hecha 100% de LYCRA® .
Es un hilo muy versátil, que nunca se utiliza solo y siempre está combinadocon otras fibras, tanto naturales como el algodón o sintéticas como el poliéster y el nylon.
Cualquiera que sea la mezcla con LYCRA® , las telas se mejorarán y mantendrán tanto el tacto como el look de la fibra mayoritaria.
Por supuesto, el tipo de tela y su uso final determinarán la cantidad de hilo marca LYCRA® para asegurar su óptimo desempeño, que puede ser desde un 2% hasta un 40%....