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http://www.slideshare.net/puruxona/los-nuevos-modelos-de-la-mercadotecnia

El análisis del mix de Marketing debe tener en cuenta la evolución de las ventas sin acciones de Marketing y el volumenincrementado por ellas. En todos los casos el funcionamiento de cada variable estará afectado fuertemente por las acciones de la competencia, que afectan a las ventas y a la participación de mercado.Esta información es de suma utilidad para ajustar las acciones de Marketing y estrategias, optimizar el Plan de Marketing y pronosticar las ventas a través de la simulación de diferentes escenarios.Esto se realiza estableciendo un modelo con las ventas como variable dependiente y tomando a las diversas acciones de Marketing como variables independientes.
Estos modelos del comportamiento del mixde Marketing son de realización compleja, y a pesar de que utilizan técnicas estadísticas, no brindan una información certera de lo que pueda ocurrir porque trabajan sobre un comportamiento históricoque puede cambiar en el futuro por diferentes motivos: climáticos, económicos, políticos, culturales, legales, etc. Una vez que el modelo está realizado, los resultados que brinda pueden serutilizados para simular los escenarios y hacer un análisis del tipo “que pasaría si”. Con esto se generan los pronósticos de ventas. Estos se realizan principalmente identificar de las oportunidades yamenazas del mercado. De todas maneras los pronósticos deberían ser utilizados por diferentes áreas: el departamento de Finanzas, que necesita saber el flujo de fondos; también son valiosos paraProducción, para determinar la capacidad y niveles de producción; para Compras, en la programación de las compras de insumos; y también para Recursos Humanos que podrá estimar las necesidades de contrataciónde personal (Kotler & Keller, 2006).
LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA EXTENDIDA (7P’S)
* PEOPLE: Se refiere a todas las personas involucradas en el negocio: proveedores, empleados, gerentes,...
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