De acuerdo a las investigaciones de clientes, se toma en cuenta la forma de pago, montos, vencimientos, compras, cada cliente tiene distintas características,así que es necesario análizar detalladamente a los clientes tomando en cuenta que una política se desarrolla con datos arrojados por la venta y pagos de los clientes
Cada empresa debera adaptar sus políticas de acuerdo a los requerimientos que se presentan con el análisis a los clientes y sus ventas.
Ejemplo: Una política de cobranza =
CLIENTE
Cliente que pague de contado se  descontara el 10%  
A 15 dias 5%
Si paga a 30 dias el importe debera pagarse neto
Si paga a más de 30 dias llegandoa 60 se le cobrara un interes moratorio ó recibira una penalización por el retrazo  de pago pactado en el doc. Que con anterioridad se le notífico
Atte.
Credito y cobranza
1.

Manual de prácticas de Técnicas de Crédito y Cobranzas 4.- Maximizar la seguridad financiera de la empresa. Para lograr este punto, se debe establecer políticas, procedimientos controles rígidos, tanto en el otorgamiento crédito como en la cobranza. El ejecutivo del departamento de crédito debe emplear el crédito como un medio para nivelar la rentabilidad con la liquidez, es decir, si concede mucho crédito, la rentabilidad de la empresa aumentara, pero disminuirá laliquidez porque el efectivo se encuentra en manos de los clientes y viceversa, al disminuir el crédito, aumenta la liquidez, disminuye las ventas y, por consecuencia la utilidad. Políticas de crédito Son normas de conducta o de acción dictadas por la dirección y deben ser observadas por todo el personal de la empresa, deben ser por escrito e indicar lo que se puede hacer y lo que no se debe hacer. Las políticas se establecen de acuerdo con el objetivo de la empresa y los departamentos, así como las direcciones que establezcan los miembros del consejo de administración, por eso no se puede generalizar, como ejemplos señalar algunas de ellas. Tiempo: Esta [continua]

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