De acuerdo a las investigaciones de clientes, se toma en cuenta la forma de pago, montos, vencimientos, compras, cada cliente tiene distintas características,así que es necesario análizardetalladamente a los clientes tomando en cuenta que una política se desarrolla con datos arrojados por la venta y pagos de los clientes
Cada empresa debera adaptar sus políticas de acuerdo a los requerimientosque se presentan con el análisis a los clientes y sus ventas.
Ejemplo: Una política de cobranza =
CLIENTE
Cliente que pague de contado se  descontara el 10%  
A 15 dias 5%
Si paga a 30 diasel importe debera pagarse neto
Si paga a más de 30 dias llegando a 60 se le cobrara un interes moratorio ó recibira una penalización por el retrazo  de pago pactado en el doc. Que con anterioridadse le notífico
Atte.
Credito y cobranza
1.

Manual de prácticas de Técnicas de Crédito y Cobranzas 4.- Maximizar la seguridad financiera de la empresa. Para lograr este punto, se debeestablecer políticas, procedimientos controles rígidos, tanto en el otorgamiento crédito como en la cobranza. El ejecutivo del departamento de crédito debe emplear el crédito como un medio para nivelar larentabilidad con la liquidez, es decir, si concede mucho crédito, la rentabilidad de la empresa aumentara, pero disminuirá la liquidez porque el efectivo se encuentra en manos de los clientes yviceversa, al disminuir el crédito, aumenta la liquidez, disminuye las ventas y, por consecuencia la utilidad. Políticas de crédito Son normas de conducta o de acción dictadas por la dirección y deben serobservadas por todo el personal de la empresa, deben ser por escrito e indicar lo que se puede hacer y lo que no se debe hacer. Las políticas se establecen de acuerdo con el objetivo de la empresa ylos departamentos, así como las direcciones que establezcan los miembros del consejo de administración, por eso no se puede generalizar, como ejemplos señalar algunas de ellas. Tiempo: Esta política... [continua]

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