Population Services International

Population Services International: The Social Proyecto de Comercialización en Bangladesh
Population Services International (PSI) es una agencia sin fines de lucro fundada en 1970 para ayudar a controlar la explosión de la población en muchos países menos desarrollados a través de la difusión de la familia planificación de la información y productos. En 1976, el PSI concluyó un acuerdo con elgobierno de Bangladesh para llevar a cabo el Proyecto de Mercadeo Social (SMP), un programa que implica la comercialización de productos de control de natalidad a través de tiendas minoristas locales. El SMP comercializa dos productos: Raja marca condones y anticonceptivos orales mayas marca.
A finales de 1983, Philip Harvey (fundador de la ISP), Robert Ciszewski (director ejecutivo de la ISP), yWilliam Schellstede (asesor del proyecto para el SMP) se reunió en la sede de la ISP en Washington, DC a discutir 1984-1986 planes de comercialización del SMP. De particular preocupación es el hecho de que mientras que las ventas Raja había aumentado de forma constante durante los últimos seis años a 50,4 millones de unidades en 1983, las ventas habían disminuido Maya desde un máximo de 1,1millones ciclos1 en 1980 a 0620000 en 1983 (ver Cuadro 1). Ambos productos, sin embargo, había sido ascendido a las estrategias de marketing similares. El enfoque era llegar a la directamente al consumidor a través de una campaña mediática intensiva respaldado por una extensa producto disponibilidad a través de la red de tiendas al por menor muy dispersa de Bangladesh. Harvey explicó la discrepancia enlos resultados de ventas:
Nuestro objetivo era llegar al mayor número de personas posible. Sabíamos que la mayoría de ellos eran analfabetos y no tenían acceso a los profesionales médicos o farmacias. Construimos nuestra entera programa en dos principios básicos: motivar al consumidor y motivar el comercio. Muchas personas estaban preocupados de que nuestro enfoque agresivo podría desensibilizara una categoría de productos sensibles y quitar la gravedad de la planificación familiar. Por el contrario, queremos motivar a los marido y mujer para discutir en serio y sinceramente la planificación familiar entre sí. Lo que logrado fue un éxito impresionante para Raja, pero un fracaso para Maya. La gente asocia condones con el sexo, pero una píldora se asocia con el control de natalidad, lagente piensa en un condón como una sobre-thecounter producto de consumo, mientras que una pastilla se percibe como una droga potente. En todo caso, nuestra enfoque de marketing debería haber ayudado Maya más de Raja.

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Harvey Philip y Timothy Negro eran estudiantes de postgrado en la Universidad de Carolina del Norte de Programa de Salud Pública cuando fundaron PSIen 1970. El Sr. Harvey antes había trabajado para CARE (una sin fines de lucro, agencia estadounidense que participan en el socorro y el desarrollo) en la India durante cinco años. Dr. Negro había practicado la medicina en Australia y Nueva Guinea, que se especializa en la planificación familiar y la partera formación. PSI fue creado como una agencia sin fines de lucro con el objetivo fundamentalde "difundir información sobre planificación familiar y de los productos de control de natalidad de marketing a las personas que necesitaban para evitar nacimientos, pero no sabían dónde buscar la información o los productos ".
Aunque su primer proyecto se refiere a la prevención de los embarazos no deseados de adolescentes en el EE.UU., la explosión demográfica en los países menos desarrolladosfue la motivación principal para la fundación del PSI. Harvey sostiene que la planificación familiar había pasado demasiado tiempo el dominio de la medicina personas, cuando en realidad vio la situación como un "trabajo de vender o comercializar en la que moderna, eficaz técnicas de marketing complementarían habilidades médicos escasos. "Harvey pensó que ninguno de los los países más pobres del...