Porque es IMportante un Estudio de Mercado

Porque debe usted realizar un analisis de mercado?

Para minimizar el riesgo de su negocio
Para entender los problemas y las oportunidades
Para identificar las oportunidades de ventas
Paraplanificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dara a ustedla informacion basica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dara una informacion mas especificaacerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas informacion sobre suscompetidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimeiento para sunegocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus competidores.

A continuacion veremos 10preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?

Quienes son? (Demografia Basica)
Cual es su principal problema en relacion a su mercado?
Cuales de sus necesidadespueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?
2. Quienes son mis competidores en este mercado?

Ellos son exitosos en este mercado?
Ellos proveen un producto o serviciosimilar?
Cual es la participacion de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?
3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. Cual es el tamaño de ese mercado?

Hay espacionpara crecer?
La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando?
5. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. Como puedo alcanzar este mercado?...