Portafolio De Evidencias Para Estrategias De Venta

Páginas: 27 (6704 palabras) Publicado: 8 de febrero de 2013
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE JALISCO

ESTRATEGIAS DE VENTAS

INTEGRANTES DEL EQUIPO 1. Gallegos Corona Dulce María de Jesús 2. Ramirez Ruiz Erik Alejandro

Enero Abril 2013 JORGE SANCHEZ ZAMBRANO ASESOR Guadalajara, Jalisco, México

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE JALISCO
DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS ESTRATEGIAS DE VENTAS Enero abril 2013

"Si notienes una ventaja competitiva, no compitas”

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DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS ESTRATEGIAS DE VENTAS Enero abril 2013

Jack Welch
Contenido
Introducción ....................................................................................................................................... 5 Competencia a desarrollar.............................................................................................................. 5 Resumen............................................................................................................................................ 5 Abstract.............................................................................................................................................. 5 Justificación ....................................................................................................................................... 5 Las metas a lograr ............................................................................................................................ 5 Unidad I.............................................................................................................................................. 6 Plan de trabajo de ventas ............................................................................................................... 6 Explicar la distribución del tiempo y fallas del vendedor.................................................................... 7 Explicar la importancia de racionalización del trabajo....................................................................... 9 Agrupación de visitas por zona ......................................................................................................... 11 Por orden de importancia ................................................................................................................. 13 Porruta.............................................................................................................................................. 13 Por horario ........................................................................................................................................ 14 Por prospectos clave .....................................................................................................................15 Por puerta a puerta ........................................................................................................................... 16 Por camvaceo .................................................................................................................................... 17 Por peinado de zona......................................................................................................................... 18 Venta personal .................................................................................................................................. 20 Identificar venta por teléfono ........................................................................................................ 24 Identificar venta internet................................................................................................................ 26 Identificar venta multinivel ............................................................................................................. 28 Identificar venta directa ................................................................................................................. 30 Identificar venta por...
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