Porter

• Visión • Misión • Filosofía • Valores

• Pesta • Porter

Conceptos Estratégicos

Macroentorno

Definiciones Estratégicas
• FCE y Vtja Competitiva • Posicionamiento • Segmentación • Est. Competitiva

Microentorno
• Cadena de Valor • Auditoría de recursos • FODA • VRIO

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Para no botar recursos
Para identificar oportunidades Para identificar qué debemos hacer?

Parautilizar la táctica del erizo?

Qué enciende pasión en la gente?

Concéntrate en una sola cosa que sepas hacer bien

Qué podemos hacer mejor que nadie?

Qué mueve el resultado?

Identificar alternativas Estratégicas

Construcción de FODA Estratégico
Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

Micro entorno Porter Auditoría de Recursos Cadena de Valor

Macro entorno

PESTAPorter

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Matriz P.E.S.T.A
 Busca conceptualizar aquellas acciones o

situaciones que afectan a toda la industria y que representan oportunidades o amenazas para el desarrollo de los participantes  Las variables se agrupan en:
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ Políticas Económicas Sociales Tecnológicas Ambientales



Matriz P.E.S.T.A
 El análisis se hace desde la perspectiva de una

empresa quequiere ingresar a la industria
 Busca identificar oportunidades y amenazas para

el ingreso a la misma
 Es un input para medir el atractivo de la industria

Relevancia Tendencias
Estabilidad política nacional Políticas Económicas Sociales Tecnológic Ambienta as les

Implicancias para la Ind.
Genera tranquilidad en el medio y atrae inversionistas al país Permite el ingreso de nuevoscapitales y competidores Aumenta el consumo o explorar nuevos servicios Genera variaciones en los precios y existe una tendencia al alza Nuevas comunas "dormitorios" con trabajo en Santiago Se genera un nuevo mercado objetivo Disminución de costos y aumentar eficiencia Obsolescencia de equipos relativos a la industria

A
X

M

B

Oportunidad

Amenaza
Los nuevos inversionistas disminuyenla rentabilidad Baja la rentabilidad esperada, aunque puede aumentar la eficiencia y rentabilidad histórica

Interés de generar alianzas público - privadas Estabilidad y expectativas de crecimiento en la percepción económica Inestabilidad de precios de combustibles usados por productos sustitutos Demografía

X

X

Se puede desarrollar mayor demanda del producto Puede inducir a usarmovilización no afectos a esa varianza Posibilita el desarrollo de productos X Desarrollo de nuevos productos y demanda Aumento de la rentabilidad X Posibilidad de desvalorización de inversiones considerables

X

X

Cambios en la composición etárea Desarrollos de nuevas tecnologías Aumento en la velocidad de obsolescencia tecnologica

X

Preocupación por la contaminación y congestión decentros urbanos

Posibilidad de ofrecer un producto no contaminante, y que evita congestiones en las redes viales

X

Buena alternativa para introducir el producto en segmentos que no lo utilizaban

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Es un proceso de análisis que busca relacionar a la empresa con su entorno, obteniendo como resultados:
 El nivel de competitividad del sector industrial y lo interesante que resulta para suexplotación  Fortalezas y debilidades de una organización  Oportunidades y amenazas

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La competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que interaccionan en todos los sectores industriales:
    

Amenaza de nuevos entrantes. Rivalidad entre competidores. Poder de negociación con los Proveedores. Poder de negociación con los Clientes. Amenaza de productos o serviciosSustitutivos.

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La acción conjunta de las cinco fuerzas competitivas determina la rivalidad en el sector industrial. Cuanto mas intensa es la rivalidad, menor serán los beneficios esperados.

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Los nuevos entrantes a una industria traen nueva capacidad, el deseo de ganar mercado, y a menudo, recursos sustanciales para hacerlo. Los precios se pueden venir abajo o los costos inflarse,...