posicionamiento de mercado definicion

POSICIONAMIENTO
Definición y Metodología del posicionamiento
Posicionar: es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo
que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercadometa.
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y
su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas
competidores, además indica lo que los consumidorespiensan sobre las marcas
y productos que existen en el mercado.
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los
atributos deseados por el consumidor. Para ello se requieretener una idea
realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también
saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de
marketing y de la de loscompetidores. Para llegar a esto se requiere de
investigaciones formales de marketing , para después graficar los datos que
resultaron y obtener un panorama más visual de lo que piensan los
consumidores delos productos de la competencia. Por lo general la posición de
los productos depende de los atributos que son más importantes para el
consumidor meta. Al preparar las gráficas para tomar decisionesen respecto al
posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre varias marcas y entre
ellas su marca "ideal". Esas gráficas son los mapas perceptuales y tienen que
ver con el "espacio delproducto", que representan las percepciones de los
consumidores sobre varias marcas del mismo producto.
La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:
1.
2.
3.
4.

Identificar el mejor atributode nuestro producto
Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
Comunicar el posicionamiento al mercado a travésde la publicidad.

Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos
tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de
posicionamiento que se...