Posicionamiento del consumidor

POSICIONAMIENTO

DEFINICION

- ES EL LUGAR QUE OCUPA UN PRODUCTO EN RELACION A SUS COMPETIDORES DENTRO DE UN MERCADO Y EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR.

- EL FUNDAMENTO DEL POSICIONAMIENTOEFICAZ ES LA POSICIÓN UNICA QUE EL PRODUCTO TIENE EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR.

PORQUÉ FRACASA EL POSICIONAMIENTO?

LA MAYORIA DE LOS PRODUCTOS NUEVOS FRACASAN POR SE PERCIBE EL OFRECIMIENTO DEL “YOTAMBIEN”- NO EXISTE DISTINCIÓN, SE PIERDE ENTRE LA COMPETENCIA-

UNA ESTRATEGIA EXITOSA DE POSICIONAMIENTO DEBERÁ DE TRANSMITIR EL CONCEPTO O SIGNIFICADO DEL PRODUCTO, EN TERMINOS DE SU EFICACIAPARA SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR. SER CONGRUENTES CON LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y AL MISMO TIEMPO DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA.

LOS EXPERTOS EN MKT VEN AL POSICIONAMIENTO Y A LASEGMENTACION EN CONJUNTO: DEBERÁ SELECIONARSE UN SEGMENTO META Y LUEGO ESCOGER UNA POSICION ATRACTIVA O BIEN AL REVES.

ESTRATEGIAS PARA POSICIONAR PRODUCTOS

POSICIONAMIENTO BASADO EN LASCARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

AQUÍ LA PUBLICIDAD HARÁ ENFASIS EN LAS CUALIDADES DEL PRODUCTO, INDICANDO LA SUPERIORIDAD DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA. (INFINITUM, VEHICULOS DE CARGA)POSICIONAMIENTO BASADO EN LOS BENEFICIOS P/ CONSUMIDOR:

TIENE UNA ESTRECHA RELACION CON EL ANTERIOR, AQUÍ DEBEREMOS DE RESALTAR LOS BENEICIOS QUE TRAE PARA EL CONSUMIDOR EL USO DE ESTE PRODUCTO EJ.:( PASTASDE DIENTES, AGUA PURIFICADA, ALIMENTOS LIGHT ETC.).
“NO VENDAS EL PRODUCTO, VENDE LO QUE SE INVIERTE AL COMPRARLO”

POSICIONAMIENTO BASADO EN EL USO:

TIENE UNA RELACION CON LA TECNICA BASADAPOR BENEFICIOS, DEBEREMOS DE DESTACAR QUE VENTAJAS EN SU FORMA DE USO CONTRA OTROS PRODUCTOS EJ.: ( SOPA CAMPBELL’s, GATORADE, COMPUTADORAS PORTATILES, ETC)
POSICIONAMIENTO CONTRA LA COMPETENCIA:NECESITAMOS IDENTIFICAR LOS PUNTOS DEBILES DE LA COMPETENCIA O PRODUCTOS SUSTITUTOS, CENTRAR SU ATAQUES EN ESOS PUNTOS CON COMPARACIONES DIRECTAS O INDIRECTAS EJ.: ( COCACOLA vs SEVEN UP, LECHE LALA...