Posicionamiento en el mercado

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados lasnecesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Las personas, no buscan un producto en sí, sino procuran solucionar sus problemas de un modo efectivo tratando de encontrar un producto oservicio que satisfaga plenamente a sus necesidades y deseos. La gran variedad de productos y la exposición de los consumidores, a la publicidad actual, le crean a la Empresa la indispensable necesidad,de proponerse a entender lo que los consumidores están buscando y brindarles una oferta que les permita satisfacer sus deseos y necesidades, con base en las diferencias que el consumidor percibe,la Empresa debe hacer un énfasis, tratando de que el consumidor seleccione en primera instancia sus productos.
Toda empresa debe encontrar un posicionamiento para sus productos en el mercado, lo cualle permitirá tener las ventajas comerciales frente a su competencia.
Si la empresa conoce detalladamente las preferencias, la forma cómo actúan y la manera cómo reaccionan los consumidores de susegmento objetivo, y realiza una comunicación acertada resaltando los mejores atributos de sus productos, los consumidores no dudarán en seleccionarlos en primer lugar y tampoco permitirán serconfundidos por los productos de la competencia.
Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientesmeta piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de marketing, para después graficar los datos que resultaron yobtener un panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el...