Posicionamiento

Posicionamiento
Lugar que ocupa tu marca en la mente del consumidor contra los competidores
Padres del posicionamiento:
*Al Ries
*Jack Trout
El lugar se establece respecto a:
Lascaracterísticas
Beneficios
Atributos
Imagen de los productos
Top of mind: Es la marca mas reconocida en tu mente
Un posicionamiento eficaz
Permite un primer orden en la mente de los consumidores debido aque lo perciben como el que satisface sus deseos, necesidades y expectativas

Comportamiento -precio
-experiencia de compra
-contagias
-recomendación
-imagenDisonancias cognoscitivas: cuando no se entiende un anuncio publicitario

USP (unique selling proposition) propuesta única de venta , lo que te distingue a ti de las otras marcas

Elposicionamiento es una elección con respecto de:
¿Cómo se pretende que los consumidores perciben el producto?
¿Cómo se espera que lo recuerden?
¿Cómo lo comparan con los productos de los competidores?
¿Por quédebe ser siempre la primera opción a elegir?

Tipos de posicionamiento:
Posicionamiento por atributos
Posicionamiento por beneficio
Posicionamiento por doble o triple beneficio
Posicionamientopor uso o aplicación
Posicionamiento por competidor
Posicionamiento por categoría del producto
Posicionamiento por valor
Posicionamiento por precio
*no conviene hacer una estrategia de preciospara posicionarte
La búsqueda de beneficios establece dos grandes categorías en función de la capacidad adquisitiva de los compradores (NSE):
Los compradores de marcas
Los compradores de preciosDe la clase media para arriba no va a precios va a marca

Los motivos por los que un posicionamiento de bajo precio puede ser exitoso, dependen de la ecuación de valor que se forma en la mente delcliente

El valor del producto, se forma en la mente del consumidor con:
*El valor del producto funcional
Mas
*El valor del producto imaginario
El valor resultante es el valor económico o...