Posicionamiento

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 6 (1380 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 12 de noviembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
UNED MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS MARKETING ESTRATÉGICO
Estrategia de Posicionamiento de Hyundai
Profesor: Lic. Humberto Martínez S., MBA Estudiante: Lic. José Mario Ramírez M.
IV Cuatrimestre 2011

Contenidos
 Definición de posicionamiento  Conceptos relacionados  Estrategias de posicionamiento  Errores de posicionamiento  Marca Hyundai  Estrategia de reposicionamiento deHyundai  Conclusiones  Fuentes

¿Qué es posicionamiento?
Es la creación de una imagen mental de la oferta de productos y sus características distintivas en la mente del mercado meta. Esta imagen se base en las diferencias reales o percibidas entre las ofertas de productos.

¿Qué se posiciona?

Proceso de posicionamiento
Identifique el mercado meta Evalúe en forma continua Determinelas necesidades y deseos del mercado meta Analice el posicionamiento de la competencia Compare su posición con la de la competencia

Posicione con las estrategias de posicionamiento

Identifique una posición única

Segmentación y posicionamiento
Para posicionarse una empresa debe definir primero su mercado meta. La segmentación consiste en dividir el mercado total para un producto ocategoría de productos en segmentos o grupos relativamente homogéneos

Características de un segmento
Debe ser medible Ser susceptible a la diferenciación

Debe ser accesible

Ser rentable

Tipos de segmentación
Conductual • Utiliza el comportamiento del cliente o uso del producto para segmentar Demográfica • Divide por factores como género, edad, educación, ingresos Psicográfica • Dividepor motivos, actitudes, opiniones, valores, estilo de vida, intereses. Geográfica • Crea segmentos con base en características geográficas

Estrategias de segmentación
Selección de un solo segmento meta Mercados meta seleccionados Selección de mercados masivos Especialización de productos Especialización de mercados

Diferenciación y posicionamiento
La diferenciación es un factorimportante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja. El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable.

La diferenciación se relaciona con el producto, y el posicionamiento con la percepción.

Estrategias de diferenciación

Estrategias de posicionamiento
Fortalecer la posición actual Reposicionamiento Reposicionamiento de la competencia Fortalecer la posición actual
Ford diferenció su minivan Windstar posicionándola entre las más avanzadas en seguridad.

Reposicionamiento
La erosión de la participación en el mercado de los autos de lujo obligó a Cadillac a enfocarse y atraer audiencias más jóvenes para la marca

Reposicionamiento de la competencia
Un ataque directo contra la fuerza de un competidor es probable queponga sus productos en una perspectiva menos favorable

Otras estrategias de posicionamiento
Basadas en un atributo Basadas en los beneficios Basadas en el uso Basadas en la calidad o el precio

Basadas en el usuario

Frente a la competencia Basadas en los estilos de vida

Basadas en un atributo

Es el pick up más potente

Basadas en los beneficios

Proporciona un aliento fresco Basadas en el uso

Bebida usada por los atletas para hidratarse

Basadas en el usuario

Utiliza un personaje famoso para que el público meta se identifique con el producto

Frente a la competencia

La empresa más popular de tecnología

Basadas en la calidad o en el precio

El mejor carro

Basadas en el estilo de vida

Está dirigido a personas que cuidan su dieta Errores de posicionamiento
Subposicionamiento Sobreposicionamiento Posicionamiento confuso Posicionamiento dudoso

• La marca se ve como una más en un mercado saturado

• Existe una imagen estrecha de la marca

• Se afirman muchas cosas del producto y se cambia con frecuencia

• Es difícil para el cliente creer las afirmaciones de la marca

Subposicionamiento
• Un refresco más en un...
tracking img