Posicionamiento

Capítulo 1 
¿En qué consiste el posicionamiento? 

El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; re vincular las conexiones que ya existen. 
La mente del cliente como defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, tamiza y rechaza, mucha información que le llega. Por lo cual la mejor manera de conquistar lamente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino. Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. 
El único medio para destacar es saber escoger, concentrándose en objetivos estrechos, practicando la segmentación. En una palabra “Conquistandoposiciones”.
La persona promedio tolera que le digan algo acerca de lo que desconoce en absoluto. Lo que la gente no tolera es que le digan que está equivocada, cambiar la opinión es el camino que lleva al desastre publicitario.
La mejor manera de conquistar a nuestra supercomunicada sociedad es el mensaje supersimplificado, hay que echar por la borda las ambigüedades, simplificar el mensaje.
Lacomunicación sabe cuan necesario es la supersimplificación.

Capítulo 2 
El Asalto a la Mente 

En comunicación, lo más es menos.
Los problemas sociales que se buscan resolver con la comunicación han congestionado los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su destino. 
Otro de los motivos por los cuales se pierde la información es por la cantidad de canalescreados para transmitir mensajes. Otra razón es la cantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales. 
Los estudios que se han realizado sobre la sensibilidad del encéfalo humano han demostrado la existencia de un fenómeno denominado "sobrecarga sensorial". Los científicos han descubierto que la gente es capaz de recibir sólo una cantidad limitada desensaciones. 
Tomemos la televisión, se trata de un medio resiente, no obstante que es un medio poderoso y generalizado, no ha logrado suplantar ni a la radio ni a los periódicos ni a las revistas ilustradas.
Cada uno de estos antiguos es cada vez mayor y más fuerte que antes.
Los mensajes se pierden debido a la cantidad de medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad decomunicación. Por ejemplo:
Televisión: comercial, por cable y de cuota, está la radio AM y FM, está la calle, anuncios y tableros, están los periódicos, matutinos vespertinos, diarios, semanales y dominicales.
Están las revistas ilustradas para público en general, otras para determinados consumidores, revistas para aficionados, para hombres de negocios, revistas especializadas y desde luego, están losanuncios en autobuses, camionetas, tranvías, metros, taxis. Incluso el cuerpo humano se ha convertido en un anuncio ambulante de Adidas, Gucci, etc.
Cada día miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros.

Capítulo 3 
Penetración en la Mente 

En nuestra sociedad nada es másimportante que la comunicación. Se logra una buena comunicación al decir lo que se debe, a la persona adecuada, en el momento más apropiado. 
La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar. 
En publicidad, el primer producto que gana la posición tiene una ventaja enorme, es muy difícil posicionarse como pionero si llegas en segundo lugar, la gente recuerda siempre elprimer suceso.  
En los `50 los publicistas buscaban penetrar en la mente centrándose en el producto. Luego con el avance de la tecnología esto decayó y surgió la Era de la Imagen, las compañías se dieron cuenta que tan importante era tener una buena reputación en el mercado. En la actualidad la publicidad está entrando en una nueva etapa, la de posicionarse en la mente del cliente. En esta nueva...