posicionamiento

¿En que consiste el posicionamiento?

El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, cómo se ubica el producto en la mente deestos. El posicionamiento es también lo primero que se viene a la mente cuando se trata de resolver el problema de cómo lograr ser escuchado en una sociedad sobrecomunicada, que cada vez ha sido masbombardeada con mensajes publicitarios de diferentes empresas. Lo anterior se constituye en un reto para la estrategia de posicionamiento, pues cada vez los mensajes deben ser más simplificadospara que puedan ser adoptados por la mente de los consumidores. Claro que se debe tener en cuenta que el posicionamiento no se trata de crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya esta en lamente; revincular las conexiones que ya existen. No se puede entrar en conflicto con la mente de los consumidores.

Luego de dejar claro el concepto de posicionamiento Ries & Trout hacenreferencia a lo que denominan “el asalto a la mente” expresando que los múltiples asuntos y problemas sociales han congestionado tanto los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegara su destino. Algunas de las razones por las que los mensajes se pierden son las siguientes:
 la cantidad de los medios que hemos inventado para satisfacer nuestra necesidad de comunicación.
 lacantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales.
 el fenómeno, que todo el mundo ha recurrido a promocionarse a través de la publicidad con el finde obtener más dinero.

Debido a que la sociedad cada vez está más sobrecomunicada y que paradójicamente la comunicación es sin duda lo más importante, la estrategia para penetrar en la mente delotro es llegar primero comunicando lo que se debe, a la persona adecuada, en el momento más apropiado.



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Mauricio Sebastián Alcántara Campero

621p

17 feb 14...