Posicionamiento

Posicionamiento:
Según Jack Trout Y Steve Rivkin, en el “Nuevo Posicionamiento”- el cual es más que la actualización del posicionamiento original en virtud a casos más contemporáneos- publicado enel año 1996, el posicionamiento se cimienta en 5 principios básicos en base a los cuales funciona la mente humana. Estos principios básicos desarrollados en la primera parte del libro, son:
1. Lasmentes son limitadas
2. Las mentes odian la confusión
3. Las mentes son inseguras
4. Las mentes no cambian
5. Las mentes pueden cambiar su enfoque
Nota.- No confundir con los procesosperceptuales que son: atención selectiva, distorsión selectiva y retención selectiva, pero seguro que pueden encontrar gran similitud entre ellos.
1. Las mentes son limitadas
* Nuestraspercepciones son selectivas. Nuestra memoria altamente selectiva.
* En relación a este punto lo que se establece que la mente debe descartar información pues tiene un límite y sólo guardará en lamemoria aquello que le interese, siempre y cuando esto sea reforzado lo suficiente.
* El 80% de la memoria de corta duración es transferida al siguiente nivel.
* La proporción del mensaje queatraviesa las defensas depende de lo que se ofrece y del interés de la persona por el tema.
* La escalera de los 7 escalones de la memoria. La octava no tiene suerte (Psicólogo de Harvard GeorgeMiller).

2. Las mentes odian la confusión.
* La sencillez es la máxima sofisticación
* Las personas rechazan aquello que les resulta confuso y prefieren aquello que es más sencillo. Lo quequieren son cosas que funcionen con sólo oprimir un botón.
* La mejor forma de penetrar en las mentes que odian la complejidad y la confusión consiste en simplificar al máximo el mensaje. Se debebuscar una idea clave, la idea que queremos que finalmente quede en la mente del consumidor.
* Concéntrese en un atributo único pero poderoso y diríjalo a las mentes.
* Evite todo aquello que...